Главная » Разное » Как правильно выбрать площадку для электронных торгов

Как правильно выбрать площадку для электронных торгов


Какую площадку выбрать для торгов

Какую площадку выбрать для торгов: покупка имущества банкротов

Первый вопрос, который возникает у начинающих специалистов торгов по банкротству: где покупать имущество должников? Поэтому сегодня мы поговорим о том, какую площадку выбрать для торгов.

Содержание:

Что такое ЭТП?

Так называют электронные площадки, на которых продавцы имущества банкротов выставляют лоты и принимают заявки от покупателей.

На сайтах площадок можно найти в открытом доступе актуальные предложения по продаже имущества должников. Есть удобный интерфейс для поиска лотов и просмотра информации о них, изучения приложенной документации по торгам.

Регистрация для участников торгов по банкротству бесплатна, оплату взимают только с продавцов за размещение лотов. Для организаторов действуют различные тарифы. Чем больше лотов организатор выставляет на продажу, тем дешевле обходится для него использование площадки.

После регистрации на площадке у вас появится личный кабинет, в котором вы сможете бесплатно подавать заявки на участие в аукционе.

Известные площадки работают по нескольким направлениям:

  • государственные закупки;
  • коммерческие закупки;
  • торги по банкротству.

Если вы работаете в сфере государственных закупок, то вас могут также заинтересовать торги по банкротству, тем более что они часто проходят на одних и тех же площадках.

Принципы работы ЭТП

Все площадки, независимо от направления своей деятельности, подчиняются определенным правилам. Среди них можно выделить три главных принципа.

  1. Безопасность личных данных и отсутствие личного контакта между продавцом (конкурсным управляющим) и покупателем.

Это необходимо для того, чтобы все участники работали на площадке на равных условиях. Информация об участниках торгов защищена от утечки за пределы ресурса.

  1. Возможность участвовать в аукционах из любой точки мира.

Вы можете покупать лоты, не вставая с дивана. Для этого нужны только компьютер с выходом в интернет и квалифицированная электронная подпись.

Все совершаемые на площадках операции заверяются электронной цифровой подписью (сокращенно ЭЦП). ЭЦП содержит уникальный код, который невозможно подделать и который обладает такой же юридической силой, как и личная подпись.

Получить ЭЦП можно в любом аккредитованном центре выдачи. Важно только предварительно убедиться в том, что она будет работать на выбранной вами площадке.

Пошаговую схему участия в онлайн-торгах вместе с подробной информацией об ЭЦП вы найдете в моей статье.

Статья: «Как участвовать в торгах на электронной площадке: пошаговый алгоритм для новичков»

  1. Юридическая сила всех сделок.

Все сделки заключаются на законных основаниях. Обе стороны – участники торгов и организаторы предоставляют определенный пакет документов. Если вы побеждаете на аукционе, то с вами в обязательном порядке заключается договор купли-продажи. Следовательно, ваша покупка имеет юридическую силу.

Теперь дело за малым — определиться с тем, на какой площадке вы будете работать.

Обзор известных площадок

Нет универсального рецепта — как выбрать торговую площадку. Сейчас насчитывается более 60 ЭТП аукционов по банкротству, на каждой из которых можно найти уникальные лоты.

Вы можете работать одновременно на нескольких площадках, однако учитывайте, что разные ресурсы поддерживают разные виды ЭЦП.

Чтобы не покупать много разных ЭЦП, сначала изучите список сайтов, с которыми работает ключ. Обращайтесь в крупные центры выдачи, как правило, они продают ключи ЭЦП, которые поддерживаются на многих площадках.

Расскажу о самых крупных и известных площадках торгов.

«Российский Аукционный Дом» («Лот Онлайн»)

Площадка из списка 8 ресурсов, одобренных Минэкономразвития, на которых проводятся государственные закупки и другие торговые процедуры, в том числе аукционы по банкротству.

На ЭТП удобная система навигации. Предложения распределены по разделам, что экономит время. На площадке предусмотрена быстрая и абсолютно бесплатная регистрация, круглосуточная поддержка пользователей.

Сайт ЭТП находится по адресу lot-online.ru.

Сейчас рассматривается законопроект, после принятия которого эту и другие площадки коснутся определенные изменения. Подробнее о них смотрите в видео моего коллеги:

Торговые площадки закроют!?

ЭТП «Центр Реализации»

На этой площадке проводятся коммерческие торги, аукционы по продаже активов банкротов, а также реализуется малоценное имущество.

В 2019 году площадка заняла первое место в России по объему продаж. Это добавило доверия к ЭТП, поэтому все больше инвесторов выбирают именно ее. Если вы думаете о том, как выбрать торговую площадку, я рекомендую вам обратить внимание на этот ресурс. Даже без регистрации вы оцените масштабность и удобство сайта, где можно найти тысячи лотов.

Найти площадку можно по адресу centerr.ru.

«Сбербанк АСТ»

Универсальная площадка для проведения различных направлений торгов и закупок, где любой человек может быть как организатором, так и участником. В 2018 году ЭТП была включена в перечень ресурсов, проводящих государственные закупки.

Одна из крупнейших площадок России. Технически стабильный и очень удобный для пользования ресурс. Объем заключенных на площадке контрактов неуклонно растет, что подтверждает надежность ЭТП «Сбербанк АСТ».

Официальный сайт компании: utp.sberbank-ast.ru.

«Аукционы Сибири»

Удобная площадка для участия в ваших первых торгах с интуитивно понятным интерфейсом. На ней продается имущество обанкротившихся граждан, ИП и предприятий, а также конфискат.

В ходе аукциона или публичных торгов вы можете купить технику, квартиры, дебиторскую задолженность и другие лоты с огромными скидками, часто даже до 90%.

Еще один большой плюс ЭТП — возможность получить консультацию у специалистов в любое время суток. Можно задать любой вопрос, касающийся размещения лотов или участия в торгах.

Площадка располагается тут: ausib.ru.

Если вы хотите принять участие в торгах, однако пока не знаете, как выбрать ЭТП и с чего начать, приходите на наш бесплатный мастер-класс. Вы получите выжимку из нашей практики работы на торгах, а также список площадок, где продается имущество банкротов с огромными скидками.

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

«Utender»

Это специализированная площадка по продаже имущества должников, где всегда много лотов различных категорий, начиная от бытовой техники и заканчивая земельными участками, а благодаря удобному интерфейсу найти подходящий объект не составит труда.

Площадка находится по адресу utender.ru.

«Аукционный Конкурсный Дом»

На торговой площадке компании проводятся процедуры по четырем направлениям: торги по банкротству, запросы котировок и предложений, государственные закупки. Площадка обеспечивает квалифицированную поддержку клиентов.

Компания также оказывает услуги в сфере юриспруденции и консалтинга. Если вы хотите всё и сразу, то «Аукционный Конкурсный Дом» — неплохой вариант для начала нового пути.

Сайт ЭТП: a-k-d.ru.

«Сэлтим»

Проверенный ресурс, основная специализация которого — торги по банкротству. ЭТП очень популярна среди опытных инвесторов и предлагает огромный выбор активов: автомобили, дома и квартиры, спецтехника, транспорт и многое другое.

Данный ресурс вы найдете по адресу seltim.ru.

Национальная торговая площадка «Etp-Ets»

Крупная ЭТП для проведения тендеров, торгов по банкротству и государственных закупок. В аукционах на этой площадке могут принимать участие не только жители России, но и граждане Республики Беларусь.

Это одна из самых масштабных ЭТП, на которой встречаются в продаже даже акции и валюта. В секции торгов по банкротству здесь всегда много лотов по цене до 90% ниже среднерыночной.

Адрес ресурса etp-ets.ru.

Как выбрать ЭТП? У каждого ресурса есть свои плюсы и минусы, однако начинающим лучше участвовать в торгах на крупных площадках, где оперативно работает техподдержка, быстро проходит аккредитация новых пользователей и есть четкая статистика прошедших аукционов.

По мнению многих коллег, удобно работать на таких площадках как: «Лот Онлайн», «Центр реализации» и Utender.

Для поиска лотов можно воспользоваться сайтами-агрегаторами. Вы будете видеть предложения со всех ЭТП на одном сайте, сможете изучить подходящий лот и перейти по прямой ссылке на указанную площадку.

В одной из своих статей я подробно рассказываю, как это работает.

Статья: «Гид по агрегаторам электронных площадок: где искать ликвидные лоты?»

*данные указаны по состоянию на сентябрь 2019 г., актуальная информация – с сайтов ЭТП.

Грамотная теория — залог успешной практики

На самом деле, если вас интересует сфера заработка на покупке имущества банкротов, не так важно, какую площадку выбрать для торгов по банкротству.

Главное – найти ликвидный лот, который принесет вам прибыль, и не имеет значения, на какой площадке вы его купите.

Чтобы развить навыки поиска и анализа лотов, можно потратить десятки вечеров на самостоятельное изучение теории, а можно один раз прийти на наш мастер-класс и получить ценные знания.

Мы не будем излагать сухие факты, которыми изобилует интернет. Мы поделимся с вами примерами из практики, опираясь на которые, вы сможете успешно стартовать в теме торгов по банкротству. Секретный ингредиент — формула Доктора Ватсона, с помощью которой можно покупать объекты вообще без денег.

Сделайте первый шаг к стабильному доходу без вложений — запишитесь на онлайн-встречу!

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

torgi-blog.com

Как выбрать электронную торговую площадку для проведения закупок

В России работает несколько десятков электронных торговых площадок, на которых свои закупки проводят коммерческие и государственные компании. Как разобраться в таком разнообразии? На что обратить внимание?

Рассказывает эксперт в сфере закупок и коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко.

 

Ловушка собственной площадки

 

У заказчиков часто появляется желание создать собственную площадку. Считается, что так проще найти подходящих для нужд компании поставщиков, которые придут на ЭТП сами. В реальности на собственной площадке всегда будет работать ограниченный круг компаний.

Заказчик лишается главного преимущества — выбора. Большинство поставщиков не могут отслеживать площадки каждого заказчика. Им проще и выгоднее работать на крупных ЭТП, потому что там больше потенциальных клиентов и заказов.

Кроме этого, ЭТП обязательно станет головной болью, ведь это не профильный вид деятельности для вашей компании. Поддержку и развитие площадки нельзя поручить сотрудникам в качестве дополнительной нагрузки. На рынке есть компании, которым пришлось создать целые подразделения под новые функции.  В итоге собственная площадка станет грузом, который не приносит ожидаемых результатов, но бросить жалко. Поэтому рекомендуем сразу отказаться от этой идеи и выбирать одну из независимых площадок.

 

Возможности и функциональность

 

Чем больше позволяет делать площадка, тем лучше для вас. ЭТП – это инструмент, поэтому площадка должна уметь подстраиваться под ваши бизнес-процессы. Важна интеграция с внешними ERP- и SRM-системами. Если такая возможность есть, то вам не придётся перестраивать рабочие процессы. Вы сможете автоматизировать всю работу и сделать внешнюю ЭТП частью своей системы.

Помимо основной функции – проведения торгов – оцените дополнительные сервисы площадки. Их может быть много: финансовые, логистические, управление базой поставщиков и т.д. Даже если сейчас они вам не нужны, то они могут пригодиться в будущем. Например, сервис для управления нормативно-справочной информацией поможет навести порядок в закупаемых товарах, повысить уровень контроля над самими закупками и улучшить отчётность. Компания будет приобретать только необходимые товары и услуги, на складах не будет бардака, а также появится аналитика, которая покажет насколько эффективно проходят закупки.

 

База поставщиков

 

Главное преимущество независимых ЭТП – это база компаний-поставщиков, которую они собирают годами. Поэтому проверьте её актуальность.

Добросовестные площадки не скрывают свою базу. Вы можете посмотреть страницы поставщиков, изучить архив закупок и оценить активность участников. Если такая информация закрыта, то это повод задуматься. Возможно площадка просто скопировала списки компаний из «желтых страниц» в интернете.

Так же узнайте – будет ли площадка сопровождать ваши закупки и привлекать профильных поставщиков для повышения конкуренции.

 

Опыт конкурентов и других заказчиков

 

Изучите заказчиков и их закупки на конкретной площадке. Если среди них есть ваши конкуренты или компании похожего профиля, то это позитивный знак. Значит, на площадке уже есть профильные для вас поставщики.

Второй важный показатель – на площадке работает много коммерческих заказчиков. Как правило, у них высокие требования к любому сервису, а значит подобная площадка их устраивает и помогает добиваться эффективности в закупочных процессах.

Попутно оцените открытость площадки. Если ей нечего скрывать, то вы сможете без проблем посмотреть все актуальные закупки и их архив, видеть количество закупок и статистику по ним.  Недобросовестные игроки рынка могут скрывать эту информацию. Например, размещать все закупки на одной бесконечной странице, которую невозможно доскроллить до конца.

 

Техническая стабильность

 

Один из важных показателей – доступность площадки и стабильность её работы. В идеале площадка должна работать в режиме 24/7. Вы должны быть уверены, что ЭТП не зависнет в самый важный момент.

Есть специальные сервисы, которые мониторят стабильность работы интернет-сайтов. Например, HOST TRACKER. Посмотрите статистику по каждой интересующей вас площадке.

 

Условия для поставщиков

 

Закупки — это обоюдный процесс. Поэтому обязательно изучите условия работы на площадке для участников ваших закупок. Они должны быть понятными и удобными.

Обратите внимание на завуалированные платные услуги. Бывает, что площадки обещают не брать деньги с поставщиков за свои услуги. Но берут плату с победителя или используют обязательное резервирование до 5% стоимости контракта. Далеко не каждый поставщик согласится на подобные условия, а все остальные заложат свои издержки в цену предложения.

Поэтому рекомендуем работать на ЭТП, которые предлагают прозрачные тарифы, стимулирующие максимальное число участий. Тогда поставщик за фиксированную сумму получает доступ к не ограниченному числу закупок.

 

Активность на рынке

 

Немаловажную роль играет активность площадки на рынке корпоративной торговли. Изучите профильные рейтинги, отзывы клиентов ЭТП, посетите деловые мероприятия в сфере закупок.

Вовлеченность площадки в жизнь отрасли – это хороший показатель того, что компания понимает рынок, следит за трендами и развивается.

 

Тестируйте!

 

Самый правильный способ выбрать любой ИТ-сервис – это протестировать его.   Большинство площадок предлагают такую возможность – поработать на площадке бесплатно несколько месяцев. Это отличный шанс оценить возможности площадки в реальном времени.

Обратите внимание на клиентский сервис, скорость реакции на ваши обращения, скорость регистрации поставщиков и готовность оператора площадки помогать. После тестирования нескольких ЭТП станет понятно, где работать удобнее и эффективнее.

umestentorg.com

Электронные торговые площадки — виды и принципы работы — Удостоверяющий центр СКБ Контур

ЭТП (Электронные торговые площадки) позволяют осуществлять сделки купли-продажи между предприятиями, проводить электронные торги и размещать информацию о продуктах и услугах. Рассмотрим виды ЭТП и их возможности подробнее.

Электронные торговые площадки - это сайты, на которых заказчики (государственные или коммерческие организации) размещают информацию о закупках, а поставщики (любые юридические и физические лица) в рамках конкурентной борьбы участвуют в объявленных конкурсных процедурах: подают заявки, делают ценовые предложения, заключают контракты.

В российской системе ЭТП можно выделить несколько направлений.

ЭТП госзакупок (торги по 44-ФЗ)

Все 9 площадок определены в результате специального отбора и работают по правилам, закрепленным в 44-ФЗ.  На какой площадке проводить торги, решает сам заказчик. Для поставщиков аккредитация ЭТП госзакупок бесплатна.

ЭТП для закупок компаний с госучастием (торги по 223-ФЗ)

Перечень площадок для проведения торгов по № 223-ФЗ нигде не зафиксирован — их сейчас около 200. Сейчас активно обсуждается создание единых требований и, соответственно, сокращение числа таких площадок. Правила работы как для заказчиков, так и для поставщиков определяют сами площадки.

ЭТП для закупок коммерческих компаний ЭТП

Для коммерческих компаний проводить закупки в электронном виде — добровольное решение. Многие за счет этого оптимизируют расходы. Площадками для торгов коммерческих компаний часто выступают те же ЭТП, на которых проводят закупки компании с госучастием (по 223-ФЗ).

ЭТП для продажи имущества предприятий-банкротов

На право проведения таких торгов комиссия Минэкономразвития аккредитовала несколько ЭТП, среди них:

  • «Сбербанк-АСТ»,
  • «Российский аукционный дом»,
  • «СЭлТ»,
  • uTender и др.

На аукционах можно по цене ниже рыночной приобрести имущество обанкротившегося юридического лица или индивидуального предпринимателя:

  • недвижимость,
  • различную спецтехнику,
  • мебель,
  • автомобили.

Принимать участие в аукционах по банкротству может любой желающий.

 

Для всех указанных видов электронных площадок можно выделить общие принципы работы:

Отсутствие личного контакта между заказчиками и поставщиками
До завершения закупочной процедуры заказчик не имеет права требовать от поставщиков какой-либо идентификации. Анонимность обеспечивает конкурентную борьбу между поставщиками за получение контракта.
Юридическая сила сделок
Все документы в процессе электронных торгов — от аккредитации на торговой площадке до подписания контракта — визируются участниками электронной подписью. Это гарантирует юридическую силу документов.
На девяти аккредитованных площадках госзаказа используется только квалифицированная подпись, также как и на площадках для торгов компаний с госучастием, торгов коммерческих организаций и банкротов. Некоторые ЭТП с целью обезопасить себя от недобросовестных участников предъявляют дополнительные требования к сертификатам электронной подписи — например, наличие собственного идентификатора (OID).
Географическая независимость
Участвовать в электронных торгах можно из любой точки России — достаточно иметь выход в интернет и сертификат электронной подписи. Получить информацию о новых закупках, подать заявку на конкурсную процедуру и подписать контракт можно не выходя из офиса. Это помогает расширить географические границы бизнеса и увеличить клиентскую базу: заказчиком может стать любая компания, размещающая заказы на электронных торговых площадках.
 
 

ca.kontur.ru

виды ЭТП, требования ФЗ — СКБ Контур

Несмотря на то, что форматы организации процесса торгов на электронных торговых площадках могут быть различными, принципиальная концепция всегда одна. Поставщики товаров или услуг соревнуются между собой за право заключения контракта с заказчиком. Победитель определяется по ряду параметров, которые могут отличаться в зависимости от вида торгов.

По своей направленности электронные торговые площадки в Российской Федерации делятся на четыре типа.

1. ЭТП для осуществления государственных закупок

С 2005 года действовал Федеральный закон №94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для выполнения государственных и муниципальных нужд», который регламентировал осуществление закупок государственными организациями. Закон был направлен на то, чтобы перевести в электронный вид определенную часть закупок, и устанавливал правила проведения данных закупок. Для работы по закону №94-ФЗ был сформирован перечень из пяти федеральных торговых площадок, которые прошли специальную процедуру отбора Минэкономразвития РФ и ФАС РФ. Это площадки «Сбербанк-АСТ», «РТС-тендер», «Росэлторг», ММВБ, ZakazRF.

С 1 января вступил в силу Федеральный закон №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», который пришел на смену Федеральному закону №94-ФЗ и также регулирует сферу, касающуюся госзакупок, с учетом пятилетнего опыта использования предыдущего закона.

На площадках для госзакупок заказчиками выступают государственные и муниципальные организации, а поставщиками — компании, ИП и физлица, которые хотят поставлять свои товары и услуги государству.

Для работы на площадках госзаказа разработаны четкие требования, закрепленные в законодательной базе: какой тип сертификата нужен, как его получать, каким требованиям должен соответствовать удостоверяющий центр (УЦ), чтобы выдавать сертификаты. В соответствии с Федеральным законом №44-ФЗ для участия в электронных торгах по госзаказу необходимо использовать усиленную неквалифицированную электронную подпись. Для этого необходимо получить неквалифицированный сертификат электронной подписи в УЦ. Выбрать подходящий УЦ можно из перечня авторизованных УЦ, который есть на всех федеральных ЭТП. В УЦ клиенту помогут выбрать правильный тариф для работы на нужной площадке.

Сертификаты для заказчиков по №44-ФЗ выдает только УЦ федерального казначейства, причем на бесплатной основе.

2. ЭТП для размещения заказов по №223-ФЗ

Сегодня кроме Федерального закона №44-ФЗ, регламентирующего закупочную деятельность госкомпаний, существует Федеральный закон №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Данный закон касается госкомпаний, субъектов естественных монополий (газовые, нефтяные компании и др.) и организаций, осуществляющих регулируемые виды деятельности (энергоснабжение, электроснабжение и т д.), в которых есть доля участия государства (причем более 50%), а также «дочек» и «внучек» таких компаний при наличии доли участия государства. 

Закон №223-ФЗ мягче закона №44-ФЗ в отношении регламентации правил закупок и требований к организации процедур. Ключевое требование закона — создание компанией положения о закупках. В нем необходимо самостоятельно сформулировать правила проведения закупочной деятельности в соответствии с общими принципами, имеющимися в законе, и в дальнейшем действовать согласно этим правилам. Информация о торгах по №223-ФЗ размещается на официальном общероссийском сайте zakupki.gov.ru. Компании проводят закупки так, как они определили в своих положениях. Часть закупок проводится в электронном виде. Перечень площадок для проведения торгов по №223-ФЗ не зафиксирован законами и регламентами, поэтому такие торги могут проводиться на различных доступных электронных площадках. Законодательно зафиксирована необходимость использования квалифицированных сертификатов для заказчиков по №223-ФЗ.

Требования к сертификатам поставщиков разнятся в зависимости от конкретной площадки, на которой проводятся торги. Это может быть как квалифицированный сертификат ЭП, так и неквалифицированный. Как правило, это те же ЭТП, которые используются для размещения закупок коммерческими заказчиками. Правила игры в этом случае определяются самой площадкой и, соответственно, правила подбора сертификата зависят от площадки, на которой проводятся торги.

3. ЭТП по реализации имущества банкротов

ЭТП по реализации имущества банкротов предназначены для проведения торгов в электронной форме при продаже имущества должников. Такие процедуры применяются в делах о банкротстве в соответствии с требованиями Федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» и приказом Минэкономразвития № 54 от 15.02.2010 г.

В отличие от площадок госзаказа, перечень торговых площадок по реализации имущества банкротов существенно шире. Тем не менее для получения права проведения таких торгов ЭТП должна быть аккредитована комиссией Минэкономразвития РФ. Сегодня таких площадок несколько десятков.

Для участия в торгах по реализации имущества банкротов как в качестве организатора, так и в качестве участника требуется квалифицированный сертификат ЭП. Чтобы приобрести такой сертификат, нужно обратиться в аккредитованный Минкомсвязью России УЦ.

4. Коммерческие ЭТП

Стремясь оптимизировать процесс закупок товаров и услуг, крупные коммерческие организации выводят его в новый формат электронных торгов. Площадок, проводящих коммерческие торги, довольно много (более 100), но поскольку они не регламентируются законодательством, каждая из них  вправе устанавливать свои правила игры.

Многие площадки принимают обычные квалифицированные сертификаты без дополнительных расширений и специфических особенностей. Многие принимают и неквалифицированные сертификаты. Некоторые устанавливают дополнительные требования к сертификатам. Например, площадка B2B требует наличия определенного объектного идентификатора в структуре сертификата электронной подписи.

Чтобы приобрести правильный сертификат ЭП для работы в качестве поставщика на коммерческих ЭТП, нужно ориентироваться на перечень желаемых ЭТП и их требования к принимаемым сертификатам.

В процессе работы с электронными торговыми площадками компании сталкиваются с проблемой поиска закупок, которые могут представлять для них интерес. В этот момент включаются различные поисковые механизмы, доступные в существующем пространстве электронных площадок. Часто базовым инструментом для поиска является общероссийский официальный сайт zakupki.gov.ru, но его функционала по поиску и управлению закупками часто бывает недостаточно активным участникам торгов.

Чтобы помочь участникам закупок, компания «СКБ Контур» разработала специальный поисковый сервис «Контур.Закупки», позволяющий участнику электронных торгов искать интересные ему тендеры по различным признакам и с использованием различных фильтров — по региону, отрасли, срокам и т д. Участник может использовать шаблоны поиска, откладывать найденные торги в избранное и следить за изменениями в них, удобно анализировать завершенные торги и многое другое.

Электронные торги сегодня — одна из наиболее активно развивающихся областей электронного документооборота. Чтобы эффективно использовать возможности электронных торгов для ведения своего бизнеса, можно пользоваться продуктами и услугами компаний, специализирующихся в данной отрасли.

Михаил Добровольский, эксперт в области применения сертификатов электронных подписей компании «СКБ Контур»

Читайте также:

Как работать с электронной подписью?

Где и как получить электронную подпись?

kontur.ru

Электронный аукцион по 44 ФЗ в госзакупках 2020

Автор: Черданцева Татьяна 7 августа 2019

Аукцион в электронной форме по 44 ФЗ — это самая популярная процедура в госзакупках. С 01.07.2019 проводите ее по новым правилам.

Когда проводят электронный аукцион

Признаки такой процедуры, как электронный аукцион по 44 ФЗ, статья 59 регулирует в первой части. В ней указано, что это конкурентный способ определения поставщика, при котором сведения о закупке сообщаются неограниченному кругу лиц путем публикации документации в ЕИС. Принять участие может любое заинтересованное лицо, которое соответствует заявленным заказчиком требованиям. Главным критерием выбора победителя на открытом аукционе в электронной форме 44 ФЗ называет наименьшее ценовое предложение на торгах. Для этого необходимо подать заявку дистанционным способом на ЭТП.

Торги могут проходить и в форме редукциона, подробнее об этом — в статье «Чем отличается аукцион от редукциона».

Правительство Распоряжением № 1447-р от 12.07.2018 количество торговых платформ с 6 увеличило до 8 и утвердило единственную специализированную торговую площадку. В окончательный перечень включили действующие площадки для торгов по 44-ФЗ:

  • ЕЭТП, «РТС-тендер»;
  • Сбербанк-АСТ;
  • «Электронные торговые системы»;
  • ГУП «Агентство по госзаказу РТ»;
  • «Российский аукционный дом»;
  • «ТЭК-Торг»;
  • ЭТП ГПБ («Электронная торговая площадка Газпромбанка»).

Единственной специализированной электронной торговой платформой стала ЭТП «АСТ-ГОЗ». Эта площадка была создана в прошлом году Сбербанком и госкорпорацией «Ростех» специально для проведения в цифровой форме закупок в рамках гособоронзаказа.

Что изменилось после 01.07.2018

Когда проводится

Заказчик проводит аукционную процедуру по 44-ФЗ на закупку продук

goskontract.ru

Как участвовать в торгах на электронной площадке: пошаговый алгоритм для новичков

Как участвовать в электронных торгах: правила и советы

На различных электронных торгах продают товары, услуги и даже имущество банкротов со скидками до 50-70%. Если вы хотите научиться их покупать, то я помогу вам разобраться в том, как участвовать в торгах на электронной площадке.

Содержание:

Новички часто допускают ошибки уже на этапе подачи заявки на участие в торгах. Дело в том, что они не до конца разбираются в теме и путаются в правилах. Чтобы этого не происходило, я подробно расскажу об аукционах и их особенностях.

Виды электронных торгов

Законодательство предусматривает несколько видов торгов.

  1. Государственные.
    2.

Это тендеры, в которых победу одерживает тот, кто предложит самую высокую или, в зависимости от условий, самую низкую цену. На таких аукционах участники борются за возможность продать государству товары или услуги для реализации проектов, оплачиваемых из бюджета страны.

О государственных торгах и их особенностях вы можете узнать из моей статьи:

Статья: «Электронный аукцион по 44-ФЗ: что это»

  1. Коммерческие.
    2.

Проводятся организациями, которые сами формируют требования в продукту и определяют критерии участия в закупке. Например, кроме определенной минимальной и максимальной цены на лот указываются сроки его поставки. На таких торгах их участники предлагают свои товары и услуги предприятиям.

  1. Торги по банкротству.
    2.

Проводятся в формате аукционов на специальных сайтах (торговых площадках). На них реализуется имущество должников, проходящих процедуру банкротства.

Именно в сфере торгов по банкротству я и моя команда успешно зарабатываем уже более 5 лет и подготовили сотни специалистов из числа обычных людей, без юридического образования. Поэтому я хотел бы сосредоточиться на этом виде аукционов.

Торги по банкротству могут быть открытыми или закрытыми.

На торгах закрытого типа реализуются специфические объекты, например, оружие или химические вещества. Потому для участия в торгах такого вида потребуются специальные разрешающие документы, и именно по этой причине нам этот вариант не подходит. Поэтому обратим внимание на торги открытого типа.

На открытом аукционе любой участник имеет право побороться за приглянувшийся лот. Нужно только знать, как участвовать в электронных торгах.

Приобретенным имуществом каждый распоряжается по-разному: оставляет для личного пользования, перепродает или изначально покупает на заказ для инвестора.

Что продают на электронных торгах?

На аукционах вы можете купить практически всё, что угодно. Приведу примеры активов, которые продаются на торгах по банкротству:

  • жилая и нежилая недвижимость;
  • техника и всевозможные автомобили;
  • бытовые приборы: от утюга до холодильника;
  • компьютеры и оргтехника;
  • здания предприятий;
  • земли под сельское хозяйство или застройку;
  • акции банкротящихся компаний;
  • дебиторская задолженность юридических и физических лиц;
  • ресурсы предприятий.

Я перечислил лишь малую часть активов, ежедневно выставляемых на торги. Новые лоты появляются каждую минуту, и нужно уметь оценивать их ликвидность. Допустим, нет смысла покупать старый разбитый автомобиль, если вы не знаете, что будете с ним делать.

Если вы хотите зарабатывать на торгах, то вам необходимо иметь готовую стратегию выхода из сделки, чтобы выбирать стоящие предложения и вовремя подать заявку на участие.

Новички иногда сталкиваются с тем, что долго не могут определиться с лотом для покупки или не успевают приобрести его. Чтобы с вами такого не произошло, посмотрите мое небольшое видео:

Как новичку найти недорогие лоты

Даже если вы не знаете, как участвовать в электронных торгах новичку, то не стоит отказываться от идеи попробовать себя в таком прибыльном бизнесе. Ничего сложного! Нужно только разобраться, как вообще проходят аукционы.

Этапы торгов и аукционов

Порядок проведения аукционов по банкротству одинаковый для всех торговых площадок. Заранее устанавливается начальная цена на лот — один или несколько объектов. Обязательное условие: стоимость лота должна быть ниже среднерыночных значений.

Мероприятие включает 3 этапа.

Первичное предложение

Смысл первичных торгов в том, что участники каждые 30 минут делают ставки на увеличение стоимости лота. Однако не нужно думать, что можно одним шагом поднять цену с 1 000₽ до 100 000₽. Система предусматривает определенный максимальный показатель увеличения ставки.

На этом этапе часто приобретают самые «ходовые» лоты, например, автомобили, однако с минимальной скидкой, по цене, близкой к рыночной.

Повторное предложение

Если получилось так, что лот не удалось реализовать на первичных торгах, то организуют повторный этап. Правила те же — участники всё так же повышают ставки на определенную сумму раз в полчаса. Разница в том, что на повторных торгах первоначальная стоимость лота падает на 10%.

Публичный этап торгов

Часто бывает так, что даже после двух этапов аукциона лот не продается. И тогда организаторы объявляют стадию публичного предложения.

В отличие от первых двух этапов, где цена на лот росла, здесь она падает на определенное значение через установленные промежутки времени. Счастливым победителем окажется тот, кто в рамках одного этапа сделает предложение с ценой выше, чем у других.

Я рекомендую не ждать максимального снижения цены, а покупать лот сразу, как только установится выгодная вам цена. Другие участники могут увести у вас из-под носа желаемый объект.

Не стоит отказываться от участия в торгах, если у вас нет собственных средств на покупку лота. Можно просто найти инвестора и получить после сделки отличные комиссионные.

На бесплатном мастер-классе я и мои коллеги рассказываем об этой и других стратегиях заработка на торгах, а также о том, как сотрудничать с инвесторами, чтобы проводить безрисковые сделки.

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Как принимать участие в торгах?

Теперь можно обсудить непосредственно процедуры, через которые придется пройти для того, чтобы принять участие в таких аукционах. С виду может показаться, что в этом вопросе очень много нюансов, а на деле уже на вторых торгах вы будете чувствовать себя увереннее.

Первое и самое главное, что нужно сделать, это определиться с тем, что вы будете покупать и на какой торговой площадке. В этом вам помогут наши советы.

Статья: «Лучшие лоты для безопасного старта на торгах по банкротству»

Как только вы ответите себе на эти вопросы, можно двигаться дальше.

Как участвовать в электронных торгах — пошаговый алгоритм:

Оформление ЭЦП (электронно-цифровой подписи)

Подпись нужна для защиты документов от фальсификации и для получения доступа на торговые площадки.

Регистрация и аккредитация на выбранной площадке

На электронных площадках эти процедуры часто объединены.

Подача заявки на участие

Нужно заполнить представленный на торговой площадке шаблон заявки в соответствии с правилами торгов.

Внесение задатка

(его размер устанавливает конкурсный, обычно это 5-20% от суммы лота)

Деньги необходимо перечислить на счет организаторов в указанный срок, обычно до последнего дня принятия заявок.

Участие в торгах

Вы подаете заявку и дожидаетесь результатов аукциона.

Подведение итогов аукциона

В случае победы вам придет уведомление на электронный ящик. Если вы выигрываете, то необходимо будет подписать договор купли-продажи имущества.

Выкуп лота

Выиграв торги, необходимо внести оставшуюся сумму за приобретенные активы. Если вы не стали победителем, то вам вернут задаток.

Некоторым новичкам непонятно, что же такое электронная подпись и как вообще ее оформить. Рекомендую почитать мою статью, в которой расписаны основные моменты:

Статья: «ЭЦП для торгов по банкротству: что это и как получить»

Хотелось бы еще остановиться на последнем пункте, а именно на возврате задатка.

Существуют ситуации, когда конкурсный управляющий вправе отказать участнику.

  • Вы подали заявку, но участвовать почему-то не стали. Если вы передумали, то необходимо своевременно донести до организаторов такое решение.
  • Вы не стали подписывать договор, хотя победили в аукционе. Так как вы, фактически, отказались от выигранного лота, управляющий имеет право не возвращать полученный задаток.
  • Вы поставили подпись на договоре, подтвердив свое право на выигранный лот, но оставшуюся сумму за него не внесли. Это нарушение также ведет к отказу в возврате задатка.

Как видите, нет никаких «подводных камней». Организаторы аукционов всегда составляют перечень требований и правил, который находится в открытом доступе. Вы можете прочитать его и перепроверить, соблюдены ли вами все условия.

Видео об электронных торгах и как участвовать в них есть на нашем канале:

С чего начать бизнес на торгах?

Для участия в государственных и коммерческих тендерах помимо действий, перечисленных выше, нужно будет предоставить пакет документов по запросу организаторов.

Физическим лицам участвовать в таких торгах попросту невыгодно — шансов на победу немного, а времени на подготовку уйдет достаточно. Поэтому я советую вам обратить внимание на торги по банкротству.

Обучение заработку на торгах по банкротству: опыт коллег для вашего успешного старта

Начинать новое дело всегда волнительно и даже страшно. Особенно когда за плечами нет особых знаний и опыта. Мы с коллегами хотим немного подготовить вас к первой сделке.

На бесплатном мастер-классе, посвященном заработку на покупке имущества банкротов, мы дадим вам пошаговый план старта на торгах и вооружим вас лучшими стратегиями.

После мастер-класса у вас в рукаве появится серьезный козырь — формула Доктора Ватсона, используя которую, вы сможете скупать квартиры, авто и технику, ничего не вкладывая и не теряя. О том, как это сделать, вы узнаете, записавшись на мастер-класс:

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

torgi-blog.com

Электронная торговая площадка — Википедия

Электронная торговая площадка (ЭТП) — программно-аппаратный комплекс организационных, информационных и технических решений, обеспечивающих взаимодействие продавца и покупателя через электронные каналы связи[1]. ЭТП существуют как отдельные интернет-системы (веб-ресурсы)[2].

Суть работы электронной торговой площадки[править | править код]

Электронная торговая площадка (ЭТП) позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг и предоставляет участникам ЭТП ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса. Электронной торговой площадкой сегодня можно назвать любой Интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями — покупателями и продавцами. Заказчики получают возможность проводить электронные торги — аукционы, конкурсы, запросы котировок и предложений, — оптимизируя затраты, а поставщики — участвовать в проводимых закупках, размещать информацию о предлагаемой продукции и услугах. Иногда размещением торговых процедур занимаются специализированные компании, которые, помимо размещения информации на торговой площадке, обрабатывают полученный результат и даже, возможно, определяют победителя процедуры.

Для автоматизации своей закупочной деятельности ЭТП используют крупнейшие компании России из разных отраслей экономики: ГК «Росатом»[3], «Башнефть», «Уралвагонзавод», «Башкирская электросетевая компания», «Генерирующая компания»[4], «Трансстрой»[5], «Вымпелком»[6], АО «Кордиант»[7], «Омский каучук»[8], «Дальневосточная распределительная сетевая компания»[9], компания «СТАН»[10], «Burger King»[11], сеть кофеен «Шоколадница»[12].

ЭТП для размещения государственного заказа (федеральные, или бюджетные, или площадки B2G)[13] — это ЭТП, отобранные Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры, располагают функционалом для проведения открытых аукционов в электронной форме и действуют по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации. Также такие

Согласно приказу Минэкономразвития России от 26 октября 2009 г. № 428 и приказу Минэкономразвития России и ФАС России от 14 ноября 2009 г. № 466/763 к 1 января 2010 года был осуществлен отбор пяти электронных торговых площадок: ЗАО «Сбербанк-АСТ», ООО «РТС-тендер», ОАО «Единая электронная торговая площадка», АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», а также ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа». В рамках реформы закупочной отрасли в октябре 2018 года Министерством финансов РФ был проведен новый отбор площадок, в перечень отобранных операторов ЭТП были включены (в порядке убывания объема размещенных извещений, согласно сводному мониторингу Министерства финансов РФ за 2018 год): РТС-тендер, АО) «ЕЭТП», ЗАО «Сбербанк-АСТ», Национальная электронная площадка, АО «РАД», АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», АО «ТЭК-Торг» и ООО «ЭТП Газпромбанк».

ЭТП по продаже имущества должников (банкротов). Электронная торговая площадка по реализации имущества должников предназначена для автоматизации процедуры проведения торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве в соответствии с требованиями Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» и приказом Минэкономразвития № 54 от 15 февраля 2010 г. В настоящее время Комиссией Минэкономразвития РФ аккредитовано несколько ЭТП по реализации имущества должников (банкротов). Ими стали все электронные площадки, на которых осуществляется размещение госзакупок в электронной форме, включая лидеров рынка — РТС-тендер и ЗАО «Сбербанк-АСТ», а также Российский аукционный дом.

ЭТП для размещения заказов по 223-ФЗ — электронные торговые площадки, на которых закупки осуществляют юридические лица, подпадающие под действие 223-ФЗ, и имеющие функциональность, разработанную под закупочные процедуры, установленные в Положениях о закупках таких юридических лиц. Как правило, ЭТП для размещения заказов по 223-ФЗ совмещают свою функциональность с процедурами, используемыми коммерческими заказчиками.

В 2015 году в России по 223-ФЗ работали 163 ЭТП, крупнейшими из которых являются Электронная торговая площадка Газпромбанка (ЭТП ГПБ), B2B-Center Электронная торговая площадка ГК «Ростех» (ETPRF.RU) и ТЭК-Торг секция ОАО «НК Роснефть»[14], в первой половине 2016 года половина объема всех электронных закупок компаний, подпадающих под действие 223-ФЗ, прошла на площадках Газпромбанка, B2B-Center и РЖД[15].

В 2016 году в России по 223-ФЗ работали 174 ЭТП. 71 % всех закупок в электронной форме прошёл на шести крупнейших ЭТП: «ТЭК-Торг», ЭТП ГПБ, B2B-Center, ЕЭТП, ЭТП ОАО «РЖД», ETPRF.RU, ЭТП OTC-tender[16].

В первом полугодии 2018 года в России по 223-ФЗ работали 84 ЭТП. По данным Минфина, крупнейшими из них являются Электронная торгово-закупочная площадка ОАО «РЖД», ЕЭТП, ЭТП ГПБ, ETPRF.RU, B2B-Center, «ТЭК-Торг», «РТС-тендер», «Фабрикант», «Сбербанк-АСТ» и OTC-tender[17].

В первом полугодии 2019 года в России по 223-ФЗ извещения размещались на 68 площадках, ТОП5 которых, согласно мониторингу Министерства финансов РФ за указанный период, составляют: РТС-тендер, АО «ЕЭТП», ЗАО «Сбербанк-АСТ», ООО «ЭТП Газпромбанк», OTC-tender.

ЭТП для коммерческих заказчиков — это электронные торговые площадки, на которых электронные торги проводят негосударственные компании (коммерческие заказчики). Таких ЭТП значительно больше, чем для государственных торгов, и регламент проведения электронных аукционов более гибкий.

ЭТП для коммерческих поставщиков делятся на 2 типа:

  • Специализированные ЭТП, созданные под нужды определенного предприятия. Например: Электронная торговая площадка Газпрома по продаже нефтепродуктов
  • Многопрофильные электронные торговые площадки, на которых представлен более широкий спектр продукции и услуг, чем на специализированных ЭТП. На таких площадках любая компания может выступать как в качестве заказчика, так и в качестве поставщика товаров и услуг без ограничений по номенклатуре. На площадках второго типа размещают информацию о своих закупках компании, попадающие под действие 223-ФЗ

Supplier-driven — торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами. Этот вид ЭТП формируется крупными компаниями-поставщиками, корпорациями и их объединениями, заинтересованными в каналах сбыта своей продукции современными способами через механизмы электронных торговых площадок.

Third-party-driven — торговые площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной. Это наиболее значительная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов)[13].

Работая на электронной торговой площадке, заказчик или поставщик может успешно решать различные вопросы, возникающие в повседневной деловой практике, потому что данные системы выполняют следующие важные функции:[источник не указан 3560 дней]

  1. Информационная функция позволяет ознакомиться с перечнем организаций, работающих на ЭТП, получить информацию по интересующей организации.
  2. Функция маркетинга позволяет осуществлять поиск покупателей и потребителей интересующих работ и услуг, а также получать информацию о потребностях и предложениях работ и услуг, которые размещают на площадке другие организации.
  3. Рекламная функция. Разместив информацию о своей организации на ЭТП, фирма сразу попадает в единое информационное пространство.
  4. Торговая функция — позволяет в качестве организатора торгов осуществлять полный комплекс разнообразных торгово-закупочных мероприятий по приобретению товаров и услуг. В качестве участника торгов — осуществлять комплекс действий для эффективной продажи собственных товаров и услуг.
  5. Аналитическая функция позволяет проводить сравнительный анализ различных показателей деятельности организаций, правильно выбрать контрагентов для выполнения поставок, работ и услуг по интересующей тематике.
  6. Функция защиты информации делает возможным безопасный электронный документооборот, построенный с использованием сертифицированных средств криптографической защиты информации (ЭЦП).

Любой руководитель отдела закупок или менеджер по закупкам сталкивался с тем, что быстро найти хорошего поставщика товара или услуги очень непросто. Даже не столь сложно найти поставщика, сколько определить, который предложит самые выгодные условия поставок. Преимущества работы на ЭТП для заказчика в решении этого вопроса очевидны:[источник не указан 3560 дней]

  1. Значительная экономия рабочего времени;
  2. Экономия денежных средств на организации и проведении закупок;
  3. Прозрачность и открытость процесса закупок;
  4. Честная конкуренция, исключающая работу недобросовестных сотрудников со «своими» фирмами-поставщиками;
  5. Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса;
  6. Доступность для представителей любого бизнеса — цена и условия лота ничем не ограничены.

Преимущества работы на ЭТП для поставщика состоит в том, что каждый руководитель компании, руководитель отдела сбыта или продаж, всегда заинтересован в расширении клиентской базы и увеличении продаж компании. На рекламу тратятся колоссальные деньги, работают многочисленные call-центры, но в итоге чем больше продает компания, тем больше она тратит лишних денег. При работе с ЭТП компания получает ряд преимуществ:[источник не указан 3560 дней]

  1. Быстрый поиск интересующих торгов;
  2. Экономия средств на рекламной кампании;
  3. Прозрачность и открытость процесса продаж;
  4. Честная конкуренция, исключающая неценовые методы ведения борьбы;
  5. Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг;
  6. Участие в торгах возможно из любой точки мира, не выходя из своего офиса.

Трансграничная электронная подпись на ЭТП[править | править код]

В конце мая 2012 года компания ФогСофт в сотрудничестве с компаниями из России, Белоруссии и ЕС первая в России реализовала на ЭТП технологию применения трансграничной электронной подписи с привлечением Доверенной Третьей Стороны. Благодаря этому сделки с иностранными участниками рынка на ЭТП могут осуществляться без сложных посреднических схем в соответствии с законодательствами всех участников торгов[18][19].

ru.wikipedia.org

Электронная торговая площадка (ЭТП) как прибыльный бизнес

Электронная торговая площадка (ЭТП) может стать прибыльным бизнесом при условии правильной маркетинговой политики и нескольких сотен, а лучше тысяч активных пользователей.

Здесь есть реальная возможность “озолотиться” или, по крайней мере, получать стабильный доход. Но чтобы суметь заработать на ЭТП, необходимо понимать, каковы наиболее перспективные варианты развития этого рынка и как будет выглядеть рынок электронной торговли Украины через два-три года. Об этом поговорим в данной статье.

ЭТП-конкуренция

В начале 2013-го года в Украине появились первые электронные торговые площадки, на которых проводятся торги в соответствии с законом «о госзакупках». Можно не сомневаться, что претендентов много больше. Сейчас, наверняка, идёт невидимая, но весьма реальная битва за право стать оператором такой площадки. Причины понятны. Победители автоматом получают гарантированную клиентуру из числа компаний, обязанных закупаться в электронном виде.

Предприятия, выведенные из под закона о «госзакупках», также не будут обделены вниманием. Уже сейчас есть немало желающих помочь в автоматизации их закупочной деятельности. В ближайшие два- три года основная конкуренция развернётся среди сторонних (посреднических) площадок-резидентов и украинских филиалов иностранных ЭТП. Кстати, первую отечественную площадку буквально на днях запустит Олег Вернигора, владелец успешно работающего долгие годы тендерного портала Ua-Tenders.com. Это будет первая сторонняя площадка-резидент, открывшая доступ к электронным торгам каждому заказчику страны. На мой взгляд, успех нового предприятия с уже наработанной базой лояльных клиентов, которые доверяют команде уважаемого ресурса, практически гарантирован. Доверие на рынке ЭТП играет не последнюю роль, поскольку, приходя «торговаться» на стороннюю площадку, компания должна быть абсолютно уверена в порядочности оператора.

Системы электронных торгов iTender
Готовые системы электронных торгов на платформе iTender, как создать собственную электронную торговую площадку, преимущества использования платформы iTender от компании Фогсофт.

Читать подробнее

Давайте теперь обсудим вопрос – когда компании начнут активно обзаводиться собственными электронные торговые площадками. Думаю, этот процесс наберет силу не ранее чем через три года. То есть после того, как крупные и средние предприятия, поторговавшись на сторонних площадках, поймут, что только на своих собственных ЭТП они смогут полностью реализовать свои потребности по автоматизации закупочной деятельности. Вместе с тем ряд экспертов-оптимистов считает, что развитие сторонних и собственных ЭТП пойдет параллельно. Вполне возможно, и такой вариант развития событий был бы идеален, поскольку преимущества собственных площадок для компаний с большими объемами закупок и специфическими бизнес-процессами неоспоримы.

Также, уже с тринадцатого года появится несколько площадок по реализации арестованного имущества и имущества должников. Они будут конкурировать в своем сегменте.

В общем, тенденция ясна — площадки появляться будут, но готова ли страна к модернизации своей привычной деятельности? Согласятся ли компании менять свой ритм жизни, организуя свои закупки на малознакомых электронных площадках? Ведь придётся перестраивать свои бизнес-процессы под совершенно новый формат работы.

Пойдут, когда поймут!

Да, пойдут, когда поймут, что электронные закупки позволят сократить их расходы и увеличить прибыль. Благодаря высокой конкуренции на площадках гарантировано снижение начальной стоимости закупки от 5% до 20%. При этом величина прибыльности будет зависеть от сферы деятельности компании. 5%-7% могут быть актуальны для наукоемких предприятий, заказывающих узкоспециализированное оборудование с ограниченным числом поставщиков.

Обратимся к реальному опыту автоматизации закупок в соседней России. Там, по итогам размещения государственного заказа за 1 квартал 2012 года, бюджет Ульяновской области сэкономлен по различным позициям на 6%, 9,4% и 22,7%. В прошлом году «НПО «Сатурн» сэкономило 8,5%. В 2010 году «Ленэнерго» на выполнении работ по реконструкции одного из своих объектов сэкономила 39%, «МРСК Сибири» на работах по модернизации систем телемеханики — 26%, а «Автоваз» на поставке оборудования IP-телефонии — 15%.

Важно отметить, что если компания проводит закупки на значительные суммы, то даже минимальный процент экономии — большие деньги.

Не уверен, конечно, что чужестранный опыт будет столь весом для сомневающихся. Как говорится, «доверяй, но проверяй». Временно поработав на сторонних ЭТП, которые появятся в ближайшее время, компании смогут выбрать наиболее подходящий для себя вариант. В среднем, полгода — оптимальный срок на поиски «своей» электронной площадки. Казалось бы, ну что там выбирать, задачи же везде решаются одинаковые. Но есть масса тонкостей и особенностей у каждой площадки, определить которые можно лишь после непосредственной работы на ней.

Лакомый кусочек

Вообще, если бы не закон «о госзакупках», мы бы еще долго о рынке электронных торгов речи не вели. Как и во всём мире, тема ЭТП начинается с госзакупок, а следом подтягивается коммерческий сектор. Объективно, именно сегодня пришло подходящее время для реализации бизнес-инициатив по созданию площадок для самых разных целей.

Одни активно готовятся к конкурсу на аккредитацию по госзакупкам, заблаговременно начав работу по созданию площадки, соответствующей закону «об электронном реверсивном аукционе». Другие, принимая во вниманию активную популяризацию темы электронных торгов, ставят на целевую аудиторию, в лице компаний, выведенных из под «закона о госзакупках».

В обоих случаях схема получения прибыли на электронных площадках схожа. Если в общих чертах, то возможность заработать напрямую зависит от объема проводимых торгов.

Первым источником доходов, в виде временного использования средств обеспечения участия в торгах, владельцы ЭТП могут воспользоваться практически сразу после запуска площадки. Напомню, для принятия участия в любом тендере потенциальный поставщик должен внести на счёт оператора площадки обеспечение, которое после объявления результатов торгов будет возвращено всем кроме уклонившихся от заключения договора. Соответственно, площадка располагает значительными средствами, и, чем больше торгов, тем они значительнее.

Вторым, не менее привлекательным источником становится плата за участие в торгах. Например, на площадках по госзакупкам от участников процедуры электронного реверсивного аукциона оператор электронной площадки получает вознаграждение за проведение торгов, которое не может превышать 10 необлагаемых минимумов доходов граждан. А с победителя тендера вознаграждение оператору не может превышать 50 необлагаемых минимумов. И это тоже немалые суммы с учетом числа госзаказчиков.

Независимые сторонние площадки предлагают своим пользователям и более гибкие тарифы в виде абонентской платы. Правда при большом количестве торгов, плата за тариф «всё включено» может доходить до 20 тысяч долларов в месяц. Впрочем, при малом и среднем числе закупок выгодный вариант найти будет довольно легко.

Подчёркиваю, возможность заработать зависит от того, как много заказчиков и участников сможет привлечь на площадку её владелец. Другой вопрос — как он это будет делать. Можно улучшать качество самой площадки, предлагать удобные сервисы, вести гибкую ценовую политику, а можно использовать административный ресурс.

Востребованные функции ЭТП

Управление закупками iTender SRM
Система управления закупками на предприятии, iTender-SRM — это набор современных инструментов, применяемых на разных этапах процесса управления закупками и взаимодействия с поставщиками.

Читать подробнее

Здесь ничего нового не скажу, как обычно наиболее предпочтительны для заказчиков площадок будут такие процедуры электронной торговли, как запрос котировок (цен) и запрос предложений. Все же любят юридически не обязывающие процедуры, чтобы сначала узнать, кто что предлагает. Востребованы также будут традиционные конкурсы и аукционы. Если говорить об электронных торговых площадках по реализации низколиквидного имущества, то там добавятся публичные предложения.

Вероятно, постараются автоматизировать не только торговые процедуры, но и контроль финансовых потоков на ЭТП, в том числе управлением обеспечениями и платой за услуги площадок. Кроме того, на собственных площадках будут востребованы модули: согласование плана закупок и контроль исполнения договоров.

И, конечно, везде будут особо следить за безопасностью: использовать различные системы двойного шифрования, чтобы оператор площадки не знал результатов торгов до момента вскрытия конвертов. Будут применять обезличенные финансовые системы без возможности сторонней интерпретации данных. Практически везде сделки будут подкрепляться электронными подписями, в том числе трансграничными.

Вместо заключения

Несмотря на то, что сегодня основный интерес, к электронным торгам идет со стороны будущих владельцев электронных площадок, не стоит забывать о своих выгодах и непосредственным организаторам торгов. Правильно организованные закупки — важный инструмент увеличения прибыли. Благодаря автоматизации закупочных процессов компании могут реально снизить затраты на свою закупочную деятельность, уменьшить накладные расходы, избежать ненужных ошибок.

Статья написана для украинского портала UBR в 2012 году.

fogsoft.ru

Смотрите также