Как с первого раза вам выбрать гарантированно прибыльную нишу


12 подходов и 10 этапов

Как сделать правильный выбор ниши с нуля? Это актуальный вопрос для всех начинающих бизнесменов. Выбор ниши очень важен, поскольку от него зависит, как будет развиваться ваше дело, будет ли оно прибыльным и перспективным. Итак, начнем.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Почему так важно правильно выбрать нишу для бизнеса
  2. 3 причины, почему выбор ниши – непростое решение
  3. 12 подходов и 10 основных этапов выбора ниши с нуля
  4. По каким параметрам нужно производить выбор
  5. Самый простой способ определиться с нишей
  6. Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году
  7. Что делать, если совсем запутались с выбором
  8. 3 типичные ошибки при выборе ниши для бизнеса

Почему так важен правильный выбор ниши для бизнеса

Правильный выбор ниши – одна из основных составляющих успеха. Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете низкого спроса в случае неправильного выбора направления.

Университетская программа и обучающие материалы по экономике гласят: «Производи товар, ранее неизвестный рынку, и ты будешь богат». Но в условиях современной российской экономики вы будете успешны, только если найдете нишу с высоким спросом. Именно он является отличительной особенностью верно выбранной ниши, а не уникальность, привлекательность, этические нормы.

Ниша должна быть как можно более узкой. Например, переводчик с большим опытом открывает бюро переводов. У него будет много конкурентов. Чтобы занять свою нишу, он должен остановить выбор на более узком направлении (заняться техническими переводами).

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Нужно отдавать себе отчет, что важна не только привлекательность ниши, но и высокий спрос в ней. После долгих поисков бизнесмен нашел вариант уникального, интересного предложения потребителям в сфере, в которой он является профессионалом. А спрос низкий. Поэтому порядок действий должен быть такой:

  1. Выбор интересной ниши.
  2. Изучение спроса в ней
  3. Принятие окончательного решения и предложение товара/услуг.

3 причины, почему выбор ниши – непростое решение

Трудности выбора ниши обусловлены следующими причинами:

  1. Сомнение.

Сомневаться – значит не верить в способность справиться с темой. Сомнение является нормой. Нужно с осторожностью относиться к утверждениям: «Эта тема – верняк». При запуске нового проекта неизвестно, что ждет предпринимателя через несколько месяцев.

Сомнение может парализовать. Вы будете рассматривать множество вариантов ниш, надеясь найти идеальный. Но таких, увы, нет.

Как ни странно, чтобы избавиться от сомнения, надо ошибаться. Вам поможет исследование и тест. Исследование не гарантирует вам успех. Тест позволит увидеть реальную ситуацию.

  1. Бездействие.

Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой.

Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего изменить, то так и будете лежать на диване. Для того чтобы начать трудиться, нужен хороший стимул.

  1. Воровство.

Воровать – то же, что сидеть на мине. Некоторые думают, что копирование чужого сайта – хорошее решение для их бизнеса. Но каждая компания уникальна. Даже если вы открыли такой же салон красоты, что и неподалеку, у вас будут другие клиенты, как и прибыль.

Каждый предприниматель индивидуален.

Не все могут правильно истолковать высказывание Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».

Можно взять в пример чужой бизнес, но пропустить его идею через собственное мировосприятие. Слепое копирование результата не даст. Заниматься бизнесом труднее, чем нажимать клавиши CTRL+C.

12 подходов выбора ниши с нуля

Подход №1. Логика

Логический подход к выбору ниши предполагает необходимость оценки ее с точки зрения логики и цифр. Только расчеты позволят узнать, будет ли рентабельность бизнеса высока, какова будет прибыль, можно ли будет масштабировать предприятие.

Подход №2. Опыт

С помощью бизнеса вы сможете превратить накопленный опыт в товар, востребованный на рынке, и получать доход от его продаж. Игнорировать опыт нельзя.

Подход №3. Хобби

Если вы тратите на занятие любимым делом все свободное время, то лучше построить на своем хобби бизнес. Не нужно стыдиться, что вы получаете прибыль за занятие, которым занимаетесь с удовольствием. Вы должны кайфовать от такой ниши.

Подход №4. Люди

Ориентируйтесь при выборе ниши на окружающих вас людей. Просмотрите контакты в вашем телефоне, подумайте о своих друзьях и родных в другом ключе: быть может, кто-то из них – идеальный вариант, чтобы стать вашим партнером или поставщиком. Отправной точкой вашей предпринимательской деятельности может стать человек.

Подход №5. Семья

Почему семейный бизнес – отличный вариант? Какие могут встретиться препятствия на пути реализации собственного потенциала в семейном бизнесе, и как их преодолеть?

Если кто-то из членов вашей семьи является бизнесменом, то отличный вариант – стать ему партнером. Высока вероятность того, что развитие семейного предприятия будет делом всей вашей жизни. Многие компании, добившиеся успеха, являются семейными (ИКЕА, Toyota, Ферреро или Auchan (Ашан).

Подход №6. Барьер для входа

Для любого дела найдутся барьеры для входа. В одной и той же нише барьер для разных предприятий может быть различным. Ваша задача – найти такую нишу, барьер для входа в которую будет для вас незначительным.

Подход №7. Мольба рынка

Выбирая нишу, вы можете не заметить, что она у вас под носом. Друзья и знакомые просят вас что-либо сделать, продать, заказать, отвезти… Прислушайтесь к их просьбам и сделайте правильный выбор ниши. Быть может, начав продавать свою продукцию или услугу, вы удовлетворите запросы окружающих?

Подход №8. Инновации

Инновационная идея – не обязательно конструкция вечного двигателя или новый источник энергии. Прибыльность ниши, в основу которой положены инновации, будет высокой, если автор идеи научится зарабатывать. Как правило, работники науки и создатели инновационных технологий не умеют этого делать.

Оставить заявку

Подход №9. Модель

Нет необходимости в разработке нового товара с нуля. Если на рынке уже есть востребованная продукция, которой и вы пользовались бы с удовольствием, то остановите свой выбор на ней, доработайте, сделайте более совершенной и займитесь продвижением. Если потребители заинтересуются вашим товаром/услугой, то будьте уверены – выбор ниши вы сделали верный.

Подход 10. Будущее

Вы бы организовали бизнес по продаже видеокассет? А почему?

При выборе ниши нужно понимать, что будет востребовано среди потребителей как краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Какие товары и услуги не потеряют актуальности через несколько лет?

Подход №11. Польза, боль

Посмотрите на окружающих. Каждому знакомо, что такое боль. Если у вас получится избавить людей нее, устранить причину их раздражения, удовлетворить потребности, то вы сможете закрепиться на рынке и сформировать клиентскую базу.

Подход №12. Просто так

Как быть, если вы не имеете причин для открытия бизнеса ни в одной из ниш? Если у вас нет объяснения, почему стоит заниматься производством кирпичей, строительством, кейтерингом или мягкой мебелью?

Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов

Этап 1. Выбор доступной ниши на рынке

Вы должны быть способны занять нишу. В настоящее время не надо изобретать велосипед. Формирование рыночного спроса – дело непростое. Если вы хотите представить на рынке свою продукцию, сначала протестируйте, насколько она конкурентоспособна.

Этап 2. Определение своей целевой аудитории

В первую очередь нужно определиться с рынком, обозначить целевой сегмент аудитории, а после осуществлять выбор товара или разрабатывать новый. Ваша задача – стать одним целым с потребителями, чтобы не теряться в догадках, чего они хотят. Составить прогноз продаж продукции невозможно без предварительного тестирования.

Этап 3. Анализ потенциальных клиентов

Крупные рыбы в пруду имеют более выгодное положение, нежели мелкие в море. Сделайте сравнительный анализ вас и клиентов, входящих в фокус-группу. Объектами анализа могут быть: опыт, привычки, увлечения, интересы, наиболее часто приобретаемые товары, услуги.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Этап 4. Анализ конкурентов

Он необходим в самом начале вашей деятельности. В Яндексе введите в строку поиска ключевые слова по выбранной продукции. Проанализировав результаты выдачи, составьте список 10 наиболее крупных конкурентов. Проведите оценку их сайтов, методов их продаж, форм заказа, работы службы доставки. Можно сделать предзаказ и т.д.

Этап 5. Повышение конкурентоспособности товара и выбор ниши для бизнеса

Зайдите на страницу www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджета», введите ключевые слова и проанализируйте статистические данные поисковика по количеству показов за месяц. Вы сможете понять, будут ли продажи идти хорошо или нет. Вкладка «прогноз бюджета» позволяет после введения ключевых слов посмотреть стоимость одного клика. Это помогает определиться с рекламным бюджетом.

Этап 6. Разработка слогана и концепции вашего бренда

Необходимо уместить описание главного преимущества товара в одной краткой фразе. К примеру, у Apple концепция – «Думай глобально», у МТС – «Ты знаешь, что можешь». На просторах Рунета вы можете ознакомиться с различными слоганами и разработать свой.

Этап 7. Определение ценовой политики ниши

Если клиент платежеспособен, то вероятность жалоб от него минимальна. Вопросов он почти не задает и товар возвращает редко.

Этап 8. Использование модели перепродажи товара

Это классика. На этой модели останавливает выбор большинство начинающих предпринимателей, особенно владельцы интернет-магазинов. Вы осуществляете оптовые закупки товара и продаете его с наценкой. Этот способ простой, но на нем много не заработаешь. Первая прибыль оказывается в руках бизнесмена уже через несколько недель после старта. Но вследствие сильной конкуренции наблюдается быстрое падение спроса.

Исключением являются случаи, когда заключают соглашение на реализацию продукции с ее производителем. Это официальное дистрибьюторство. Модель перепродажи хороша, если вы занимаетесь вторичными товарами, то есть теми, которые начали выпускать после основного: они не нуждаются в раскрутке. К примеру, это могут быть чехлы для iPad.

Этап 9. Тестирование

Наиболее важный этап. Оно помогает определить, конкурентоспособен ли товар, высокий ли спрос на него. Кроме того, его проведение позволит понять, какие товары стоит оставить в ассортиментной корзине, а от каких – избавиться.

Задайте потенциальному клиенту вопрос: «Как ты относишься к покупке такого-то товара?». Человек положительно отзовется о нем, а вы сделаете предложение: «У меня он есть, и я могу продать его тебе». Скорей всего, человек откажется в вежливой форме. Но, именно предложив немедленно совершить покупку, вы точно сможете понять, насколько жизнеспособен товар.

До того, как появился интернет, тестирование проводили, размещая объявления в журналах. Потребителям предлагали звонить, если они хотят купить определенный товар. Анализируя количество звонков и реакцию потенциальных клиентов, принимали решение, продолжать ли выпуск/закупку товара или отказаться от него.

Интернет значительно облегчил проведение тестирования. Сейчас можно использовать такие инструменты, как Яндекс Директ, Google Adwords. А возможности продаж через социальные сети практически безграничны.

Вам поможет:

  • Изучение деятельности конкурентов.
  • Тестирование ключевых слов с помощью wordstat.
  • Создание привлекательного торгового предложения, разработка концепции, слогана продукции и фирмы.
  • Создание сайта с небольшим количеством страниц и размещение короткой рекламы в соцсетях, а также контекстной рекламы.
  • Ликвидация товаров, продажи которых идут плохо; анализ товаров с наибольшей привлекательностью и вложения в наиболее дорогие из них, а также в маркетинговые мероприятия, их масштабирование.

Этап 10. Использование 100% гарантии возврата средств

Этот инструмент очень эффективный. Гарантируйте клиентам 100% возврат денег. Придумайте привлекающие внимание лозунги, к примеру: «Доставим заказ за полчаса, иначе – обед за наш счет» и т.п.

По каким параметрам производить выбор ниши с нуля

Ниже перечислены параметры, позволяющие вычесать нишу и выбрать самый хороший вариант:

  1. Маржа – разница между закупочной стоимостью и ценой реализации. Если продукция недорогая, то маржа должна быть как минимум 200-300 %, а не 30 %. А если товар дорогой, то хорошей будет маржа уже в 10 %.
  2. Сезонность – зависимость объемов реализации от времени года или каких-либо событий. Если вы в бизнесе недавно, не нужно останавливать выбор на сезонных товарах.
  3. Габариты товара. Они определяют место хранения продукции, способ доставки. Новичкам лучше выбирать ниши, габариты в которых не создадут трудностей.
  4. Срок доставки. Если товар ходовой, то в идеале он должен доставляться в течение суток. Если же ваш выбор пал на редкую продукцию, то срок доставки не будет иметь большого значения.
  5. Цена закупки. Зная ее, вы сможете рассчитать сумму первоначальных вложений. Согласитесь, что закупка 10 телевизоров обойдется намного дороже, чем приобретение партии из 100 чехлов для смартфонов. А прибыль может быть одинаковой.

Есть и другие параметры. Но эти – главные помощники в выборе перспективной ниши с нуля. Составьте таблицу, в которой для каждой ниши оцените все параметры. Варианты с наибольшим количеством плюсов можно отправлять на тестирование.

Самый простой выбор ниши для бизнеса

Все многочисленные виды предпринимательской деятельности делятся на 3 основные группы:

  • Производство.
  • Торговля.
  • Оказание услуг.

Любое предприятие можно отнести к одной из этих категорий. Не исключается также и работа в двух или трех направлениях. К примеру, компания, выпускающая типографские бланки, может иметь свою сеть розничных торговых точек для их реализации и предоставлять услуги по заполнению отчетности. Такая организация бизнеса наиболее прибыльна, поскольку из цепочки исключаются посредники.

  1. Производство.

Производство – самая стабильная категория, открыть в ней бизнес трудно. Понадобятся либо специфические знания, либо материальные ресурсы.

Рискованность бизнеса в этой сфере обусловлена его относительной неповоротливостью. Чтобы перепрофилировать компанию, нужно много денег, а обучение отнимает много времени.

Очень важным является масштаб предприятия: чем больше производственные мощности, тем ниже себестоимость продукции. Но с увеличением объемов выпуска растет и неповоротливость. В связи с этим появляется много ниш для организации бизнеса с нуля в производстве.

  1. Торговля.

Потребитель должен получить свой товар, поэтому цепочка «приобрел-реализовал» привлекает начинающих бизнесменов, поскольку кажется им простой. В настоящее время плотность продающих организаций настолько высока, что необходим поиск или нового товара, или новых рынков для существующего.

Направит ваш поиск подсказка: сначала в течение года происходит насыщение рынка Москвы, после чего новый товар появляется на прилавках провинции. А московский рынок на год отстает от европейского и американского.

  1. Услуги.

Эта сфера – раздолье для креативных людей. Когда человек сыт, он думает о комфорте. Любой бизнес своей задачей должен видеть удовлетворение потребностей клиентов. Наиболее выражена эта особенность в сфере услуг. В нашей стране в этой категории предпринимательства есть много свободных ниш.

Причина этого – снятие запрета после развала СССР на частное предпринимательство. Импортные товары хлынули на российский рынок, но полного заполнения его качественными услугами так и не произошло.

Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году

В последние годы в списке популярных сфер бизнеса с высокой рентабельностью произошли изменения. Рассмотрим лучшие из них:

Мобильные приложения

Смартфоны давно не считаются роскошью, а лишь предметом необходимости. Практически каждая компания разрабатывает собственное мобильное приложение для облегчения доступа потребителей к производимой продукции или услугам.

В современном мире человек ежедневно использует различные приложения для доступа к мобильному банкингу, услугам такси.

Вполне понятно, что ниш в сфере бизнеса, связанной с разработкой мобильных приложений, предостаточно. Кроме того, этот бизнес является прибыльным.

Адаптация сайтов под смартфоны

Статистика гласит, что более 70 % людей пользуются мобильным интернетом. То есть можно предположить, что спрос на мобильные версии сайтов в ближайшее время будет только расти. Если вы откроете бизнес в этой сфере, вопрос выбора ниши для бизнеса с нуля вас больше не будет волновать.

Лидогенерация

Данные социологических опросов свидетельствуют, что более 50 % посетителей множества Интернет-ресурсов попадают на них из соцсетей. То есть они – важное звено в лидогенерации.

В этой нише в настоящее время трудится много фрилансеров, но открытие бизнеса в ней не только осуществимо, но и желательно. Обратите на эту нишу внимание.

Хендмейд

Сейчас наблюдается большой спрос на экологически чистые товары и продукцию ручного изготовления. Все хотят иметь вещь, единственную в своем роде или выполненную на заказ, несмотря на то, что стоимость таких товаров обычно очень высока.

Если вы – творческий человек, то смело занимайте эту нишу. Вы не будете иметь конкурентов в виде крупных предприятий. Кроме того, хендмейд – ниша с высокой маржей. Производством чего можно заняться?

Приводим основные направления бизнеса:

  • Одежда. Если у вас есть навыки шитья, то вы можете открыть ателье и шить одежду по индивидуальным заказам. Востребованность ее высока среди тех, кто блюдет моду, и тех, чья фигура нестандартна.
  • Аксессуары. Это могут быть эксклюзивные ремни из кожи, сумки, кошельки, портмоне. Эти вещи будут уникальными и дорогими.
  • Бижутерия. Если вы умеете работать с полимерной глиной и дружите со скульптурой, то изготовление бижутерии – хороший вариант для вас.
  • Елочные украшения. Перед Новым годом возрастает спрос на авторские украшения для елок. Они очень оригинальны и имеют особую энергетику.
  • Куклы. Куклы ручной работы отличаются особой красотой и представляют интерес в первую очередь для коллекционеров. Для их изготовления используют дорогие материалы. Более просты в изготовлении куклы Тильды, предназначенные для игры.
  • Предметы интерьера. Большая часть людей любит дополнять интерьер дома уникальными и эксклюзивными предметами. Такие люди и становятся клиентами кустарных производств предметов интерьера.

Это далеко не полный список. Спрос на любой товар ручной работы всегда будет высокий.

Услуги в сфере медицины

Самые востребованные направления этой ниши – мануальная терапия и массаж. Нередки обращения разочаровавшихся в традиционной медицине пациентов к мануальным терапевтам или массажистам.

Инвестиции в такой бизнес большие не нужны, и он достаточно прибыльный.

Кроме того, достаточно популярны частные клиники или кабинеты приема узких специалистов. Чтобы открыть бизнес в этой нише, потребуются значительные вложения: вам нужно будет нанять высококлассных специалистов, закупить необходимое оборудование. Однако эта сфера высокорентабельна, поэтому инвестиции окупятся быстро.

Торговля продуктами

Есть люди хотят даже в кризис. Поэтому прибыльность ниш, связанных с продовольственными товарами, очевидна. Если вы займетесь торговлей недорогими продуктами высокого качества (например, мясными или кондитерскими изделиями), то не будете знать недостатка в клиентах.

Доставка

При наличии автомобиля есть смысл организовать бизнес по доставке каких-либо товаров. Это могут быть продукты из супермаркета или готовые обеды из любого кафе, ресторана. Если грамотно организовать бизнес в этой нише, то можно получать хороший доход.

Обучение

Если вы имеете достаточно знаний и опыта в определенной сфере, то можете организовать обучающие курсы. Станьте репетитором для учащихся школ, ВУЗов по какому-либо предмету, откройте курсы иностранного языка. Хороший вариант для психологов и менеджеров – проведение обучающих тренингов.

Можете писать и издавать книги, организовывать семинары, консультировать население по различным вопросам.

Ремонт

Умные хозяева не торопятся выбрасывать сломавшиеся вещи и покупать новые. Ведь можно отремонтировать их и пользоваться еще несколько лет.

Если вы имеете опыт ремонта бытовой техники или электроники, у вас есть для этого достаточно знаний, то остановите выбор на этой нише. Может быть, вы спец в переустановке операционных систем, установке различного ПО? Организовывайте бизнес в этом направлении ниши.

Отсутствие умения ремонтировать что-либо – не повод отказываться от организации бизнеса. Можно арендовать помещение и нанять квалифицированный персонал.

В эту нишу входят и услуги по ремонту помещений. Аренда офиса при организации бизнеса в этом направлении не обязательна. Главное – собрать бригаду рабочих.

Если вы совсем запутались с выбором ниши

3 типичные ошибки выбора ниши для бизнеса с нуля

Многих начинающих бизнесменов отличает готовность посвятить все время и силы бизнесу. При этом возможные риски игнорируются. Рассмотрим, какие ошибки наиболее вероятны при выборе ниши:

  1. Не хватайтесь необдуманно за то, что вам нравится или кажется перспективным. Особенностью российской экономики является отсутствие гарантии, что ваш товар будет востребован, если вы ведете деятельность наугад. Бизнес будет успешным, если вы сделаете правильный выбор ниши. Необходима системность, точное знание потребностей своей целевой аудитории. Продумывать воронку продаж и маркетинговую стратегию нужно с учетом цифровых показателей.
  2. Вторая часто встречающаяся ошибка – выбор ниши с нуля на основе лишь собственного представления о рынке. Не всегда то, что вам кажется прибыльным, актуальным и перспективным, является таковым. Основывайтесь на результатах анализа и данных статистики.
  3. Еще на первом этапе ошибкой предпринимателя является разработка «упаковки» бизнеса в ущерб стратегии его становления и развития. Часто начинающие бизнесмены разрабатывают красивые сайты и лендинги, прибегая для этого к услугам лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, хотя не имеют стратегии построения доходного бизнеса.

А если стратегия развития вашего бизнеса уже построена, то самое время заняться разработкой и продвижением сайта. А начать эту работу лучше всего с аудита сайта.

Оставить заявку


sales-generator.ru

Как найти нишу для старта бизнеса

Николай Гринько

Дмитрий, отличный пост.

Есть некоторые интересные идеи для начала бизнеса. Но вот направление - профессиональные знакомства, наверное, не всем подойдет. Например, работая столяром на заводе и делая отличные изделия, скорее всего, знакомства не помогут для продвижения и выбора ниши. Хотя, всякое бывает ...

А второе, я бы посоветовал это стартовать с интересов и увлечений. И даже если что-то не получится с бизнесом в интернете, всегда можно поменять нишу. Но человек будет в теме и будет знать о чем говорить, например, даже просто начав свой блог в данной нише.

Еще я бы рекомендовал исследовать ключевые слова в той нише, в которую хочется погрузиться. Сначала найти "семена", а затем исследовать длинные ключевые слова, чтобы понимать, о чем хочет знать целевая аудитория.

А еще, если у человека уже есть продукт или идея продукта, то нужно начать с конца, именно с продукта. И исследовать рынок, опираясь на свой товар или услугу. А если получится заработать, то попробовать масштабировать проект или сделать его более сложным, чтобы закрыть больший спрос или смежные запросы.

Кстати, на моем блоге была похожая статья, но немного написано под другим углом. Она о выборе ниши для сайта (блога) - http://dominantblogger.com/...

С уважением,
Николай.

Дмитрий Ткач

Спасибо, Николай!

Согласен с Вами: сфера интересов очень важна при выборе ниши. Если компетенции в определенной теме достаточно, но "душа не лежит" тогда и начинать в такой нише не стоит. Даже с хорошими знакомствами. Потому что, на определенном этапе, именно интерес к теме позволит не перегореть и продолжить развитие.

Также согласен, что альтернативным путем может быть создание продукта и дальнейшее его тестирование. Он подходит тем, у кого есть собственный продукт (на уровне MVP) и, соответственно, есть возможность проверить рынок на наличие спроса. Хотя, как показывает опыт, первая идея и MVP, чаще всего, трансформируются после общения с потенциальными клиентами. Иногда, даже, совершая разворот на 180 градусов! Но это тоже хороший результат, ведь получена обратная связь и становится ясно, на что необходимо обратить внимание.

С уважением,
Дмитрий

serpstat.com

Как выбрать идеальную нишу для старта дела

Идеальная ниша. Это легенда или реальность? Как найти, выбрать ту самую, единственную и неповторимую?

Ответы на эти вопросы я подготовил в этой статье

Время чтения: 4 минуты 

Сегодня отвечу на самый распространенный вопрос, который мне задают: «Как найти свою нишу, дело своей мечты?»

Мой совет очень простой: если вы не знаете, какую нишу выбрать для старта своего дела, выбирайте любую нишу и начинайте действовать прямо сейчас!

«Но, как? Я же столько времени ждал? Я думал, ты скажешь идеальную формулу, как выбрать идеальную нишу, в которую я пойду и стану там успешным миллионером и буду зарабатывать там огромные деньги», — скажете вы. К сожалению, такой формулы не существует.

По моему опыту, первая ниша у 95% людей, которые вообще начинают какое-то направление — проваливается. Вы вряд ли попадете в эти 5% людей у которых все получится.

За последние 11 лет, я поменял нишу 5 раз. Из одной ниши в другую, из второй в третью. Сейчас уже пятая ниша, в которой я развиваюсь. Вдумайтесь в это. И это нормально, ребята. У вас будут меняться увлечения, интересы. Всё меняется: рынок , ниши и клиенты. Если вы думаете, что сейчас пойдете в какую-то нишу и всю жизнь будете работать в этой нише, то это большая иллюзия.

Ваша задача очень простая — выбрать не идеальную нишу, с которой вы начнете свой путь, а выбрать первую нишу, которая вам действительно нравится и начать в ней развиваться.

Подходят новички и спрашивают: «А как начать своё дело?» А я просто говорю: «Начинай. Начинай что-то делать».

Ваша первостепенная задача — набирать опыт. Набирайте опыт и как я уже говорил, опыт всегда конвертируется в деньги. Начните собирать большое количество позитивного, негативного опыта. Он всегда приведет вас к деньгам. Дело времени, когда опыт превратится в деньги. Если у вас много опыта, то у вас будет много денег.

Не думайте о том, какая должна быть идеальная ниша. Как корабль, который ищет свой путь, вы, рано или поздно, найдете своё. Действительно то, ради чего пришли в этот мир. Вы найдете свою миссию.

Мне нравится фраза: «Человек рождается 2 раза. Первый раз, когда он родился физически. Второй раз, когда он понимает ради чего он родился»

Но если вы хотите понять, ради чего вы пришли в этот мир, в чем ваше предназначение, в чем ваша миссия, то вам нужно попробовать несколько раз. Вам нужны попытки, опыт и это обязательно приведет к тому, что вы найдете своё дело. Найдете свой бизнес, свою нишу и действительно преуспеете.

Я уверен, что у вас уже появились какие-то идеи. Какую нишу выбрать и куда пойти. Здесь многое решает скорость.

Я хочу вам дать несколько советов, которые помогут вам пойти в правильном направлении и получить максимально лучшие результаты.

  1. Выбранная ниша должна вам нравиться

Это самое важное, ведь вы должны получать кайф от того, чем вы будете заниматься. Просыпаться с утра и думать об этом. Особенно на этапе стартапа, когда вы начинаете что-то новое, потому что денег вы скорее всего не получите. Вы будете получать только опыт. И для того, чтобы вы не слились очень важно делать то, что вам нравится. Возьмите то, от чего вас прет.

Если вы возьмете нишу, где есть большой потенциал. Вы даже, возможно, начнете зарабатывать. Делать какие какие-то механические действия, которые будут приносить вам деньги. Но, через какое-то время у вас будут деньги. Возможно вы видели таких бизнесменов. У них много денег, они добились успеха. Но у них такие потухшие глаза. Ходят как зомби. Никакой радости от жизни. Люди променяли свою душу на деньги.

Не надо выбирать бизнес, где вы тупо работаете на деньги. Выбирайте то, что вам нравится.

2. Создание личного бренда в выбранной нише

Когда вы начнете работать в этой сфере, подумайте: а как вы можете строить бизнес именно под вашим личным брендом?

Я считаю, что гарантированная модель, которая вас сделает успешным и богатым в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это модель личного бренда.

Когда вы являетесь экспертом. Именно поэтому вы знаете такие имена, как Олег Тиньков, Стив Джобс, Илон Маск. Люди строят бред вокруг себя. Поэтому я советую строить свой бизнес, исходя из моделей личного бренда. Чтобы вокруг вашего имени выстраивался бизнес, а в центре были вы. А не строить какую-то анонимную фирму, с анонимным названием, где вас нет.

Личный бренд — это ваша защита от того, что бизнес может провалиться в случае неудачи. Ведь люди, которые вас знают и доверяют, пойдут в любой другой бизнес. Вы можете менять ниши, а они будут за вами ходить. Потому что они пришли не на какой-то конкретный продукт, а пришли за вами.

3. Генерация клиентов и притока денег

Я знаю, что огромное количество людей, стартаперов, начинают оптимизировать какие-то процессы.

Единственный процесс, на котором вы должны быть сфокусированы на этапе старта любого дела — это генерация клиентов, генерация притока денег.

Мы должны сфокусировать 90% энергии на деньгах. Направьте все усилия именно в это русло: генерация продаж, генерация прибыли.

Ваша цель — найти бизнес модель, которая приносит вам деньги.

Если денег нет, то всё остальное хрень, это не нужно. Мы направляем все усилия, чтобы найти деньги и ту бизнес модель, которая их генерирует. Оптимизация будет позже. Не нужно этим заниматься. Очень важно, чтобы бизнес модель была жизнеспособна. Чтобы она приносила вам деньги.

4. Начать дублицировать

После того, как определились с нишей, многие начинают её сразу оптимизировать. Оптимизация — чуть позже, не нужно этим заниматься.

Когда вы нашли то, что работает. Ваша задача в том, чтобы не придумать себе в голове кучу лишних процессов. Вам нужно просто начать дублицировать. Повторите второй раз, повторите третий, четвертый пятый, десятый, тысячный. Повторите 100000 раз. Повторите то, что вы сделали. Ваша задача, бизнес модель — начать дублицировать.

Например, сейчас вы нашли модель, рекламный канал, продукт, который продается. Не изобретайте новые рекламные каналы и новые продукты. Сделайте этот процесс совершенным и направьте сюда все усилия.

Итак, я надеюсь, что мои советы по выбору своей ниши были для вас полезными. Я хочу вам максимально помочь. Поэтому в комментариях можете написать, какую нишу первую, с чего вы хотите стартовать. Я напишу вам, стоит ли вам двигаться в эту нишу. Если стоит, то я даже могу подсказать как грамотно туда двигаться. Я уже дам обратную связь, если посчитаю нужным. Я хочу, чтобы каждый из вас выбрал свою первую нишу и начал действовать не завтра и не послезавтра. Начните действовать уже сейчас.

 

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

azatvaleev.ru

Тренд, «боль» и привет из заграницы. Как найти нишу для бизнеса?


Елена Исупова

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели, звучит так: «Как выбрать нишу или как найти бизнес-идею?» Способов много. Некоторыми из них поделилась Галия Бердникова, автор нашей новинки «Путь бизнеса».

Карта для поисков

На любом рынке есть множество небольших сегментов. Их называют нишами. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно стать лучшим и выдержать конкуренцию. Она характеризуется узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой, направленной на нее.

Например, в рамках онлайн-образования можно занимать нишу астрологии для начинающих. На рынке потребительских товаров — нишу деревянных резных оконных рам, на рынке услуг — нишу бюджетных салонов красоты в новостройках и так далее. Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — задумки продукта, который позволит зарабатывать деньги.


Путь бизнеса

В каком порядке искать? Кто-то сначала придумывает идею и только потом решает, в какой нише можно ее реализовать. У кого-то есть четкое понимание, в какой нише хотелось бы работать, и уже под нее создаются бизнес-идея и бизнес-модель. Нишу можно выбрать по нескольким критериям:

  • Сильные стороны. В чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
  • Удовольствие. Что вам больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
  • Компетенции. В чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
  • «Боль«/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
  • Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти? Какие продукты хорошо продаются?
  • Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая чистая прибыль?
  • Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не делают у нас?


Ограничьте район поисков. — Источник

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.


В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

«Боли» потребителя

Это один из ключевых и самых правильных способов старта бизнеса. Нужно отталкиваться от проблемы, а не думать о том, какую «боль» решает ваша компания уже после того как она проработала целый год.

Успех основанной на этом критерии бизнес-модели определяется тем, что:

  • вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные потребности;
  • таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы купить решение за большие деньги;
  • вы знаете, как решить эту проблему.

Вот яркий пример: в конце 1990-х Ричард Брэнсон осознал, что пассажирские авиаперелеты на короткие расстояния имеют никуда не годный сервис, и ухватился за эту «боль». Приобретя в 1996 году авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовав ее в Virgin Express, Брэнсон позиционировал ее как экспресс-перевозки с сервисом, близким к бизнес-классу, что действительно было правдой. Успех этой бизнес-идеи оказался ошеломляющим. Он перевернул рынок авиаперевозок.

Ваша идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если проблема, витающая в воздухе, будет решена на достойном уровне.

Кроме того, вы можете выйти на рынок с новым решением известной проблемы, которой занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом: быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

Например, идея продавать носки абсолютно не нова. Их можно встретить в каждом магазине. Но мужскую «боль» — потребность в чистых носках одного цвета — это решает далеко не всегда, ведь за ними нужно специально ходить или не забыть вовремя заказать их в интернет-магазине. Тогда пришло решение: носки по подписке. Выставляешь нужную периодичность, выбираешь цвет — и все. Платеж снимается автоматически, в нужный день носки ждут под дверью квартиры. Гениальное решение «боли», которая была на поверхности.


Кто-то подумал об этой проблеме первым — и получил прибыльный бизнес. — Источник

Тренд

Легко войти в нишу, если она на пике популярности. Вспомните, как все вдруг стали носить угги или поясные сумки «из девяностых», массово ездить на гироскутерах или играть со спиннерами.

При входе в трендовую нишу стоит учесть, что сама модная тенденция может продлиться недолго. Но зато вы приобретете необходимые навыки и поймете, куда дальше стоит внедряться, чем заниматься. Возможно, поработав в тренде короткое время, вы по-настоящему увлечетесь маркетингом, продажами или чем-то еще.

Не обязательно искать абсолютно уникальную нишу или бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Создание спроса стоит больших ресурсов и денег. «Доказать» необходимость нового для рынка продукта порой очень сложно. Если вы только начинаете первый бизнес с минимальными вложениями, лучший путь — искать нишу, где уже есть хороший спрос, потребитель тратит деньги стабильно (товары первой необходимости, повседневного потребления) или прямо сейчас, потому что это популярно (тренд).

Чтобы понять, в каких нишах есть спрос, попробуйте провести небольшой аудит рынка:

  • На что вы лично тратите деньги регулярно (образование, медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)? А ваши близкие и друзья?
  • Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
  • Что начинают рекламировать в социальных сетях популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
  • Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или Google?

Поиски заграницей

Огромное количество популярных и востребованных проектов в России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка — зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать к российскому рынку.

Чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем легче искать и придумывать идеи.


Путешествуя, смотрите по сторонам. — Источник

Так, например, появился бутик ароматов для дома Candlesbox. Вот что рассказывала основательница марки Ирина Кузнецова в интервью для проекта «Истории успеха бизнес-леди» от Womenbz.ru:

«Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях — моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить наши усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать. Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно лезть не туда, где есть крупные игроки и нужно прикладывать сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли».

Подумайте, в какую нишу сегодня можно быстро зайти. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, начните думать прямо сейчас. Поставьте себе цель найти ее в ближайшие дни. Пишите каждый день все, что приходит на ум. Включите внутренний поиск — и варианты обязательно появятся.

По материалам книги «Путь бизнеса»
Обложка поста — pexels.com

biz.mann-ivanov-ferber.ru

1 причина, по которой вы мало зарабатываете, и 2 способа исправить это

Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

Каждый из нас замечал, что существует какой-то финансовый потолок. Уровень дохода годами крутится приблизительно на одном месте, то немного опускаясь, то поднимаясь. И пробить потолок никак не получается.

Джон Ассараф, глава компании, исследующей методы переобучения мозга, считает, что наши финансовые ограничения — это продукт нашей среды, нашего прошлого опыта и воспитания, и эти ограничения можно изменить.

AdMe.ru попытался разобраться в этом вопросе. А в конце статьи вас ждет несколько практических советов о том, как увеличить свои доходы.

Почему вообще существует финансовый потолок?

Это психологические рамки, которые мы сами себе бессознательно установили. Ведь в реальности никаких финансовых границ не существует. Все препятствия только в нашей голове. Вот тут вы возразите: «Как же не существует? У меня только 24 часа, у меня нет связей, поезд ушел, родители не посоветовали, и вообще деньги честными не бывают и это зло. Не вижу смысла, мне лень, мне хватает». Вот. Поэтому и существует потолок. Мы подсознательно не разрешаем себе иметь больше, мы ежедневно занимаемся самосаботажем незаметно для самих себя.

Границы формируются всю сознательную жизнь человека. Неудачи, промахи, неприятные слова от окружающих создают внутри барьеры — так подсознание защищает нас, мы начинаем неосознанно избегать ситуаций, которые причиняют нам
дискомфорт. Мы не хотим обжигаться, боимся критики. И со временем вообще перестаем замечать цели и рассматривать возможности. И застреваем на определенном — комфортном для подсознания — уровне.

Доктор философии Эндрю Шатте считает, что именно такие неосознанные барьеры мешают нам достигать более высоких целей. Мы даже не пытаемся изменить что-то, попробовать, ведь подсознательно мы прочно уверены в том, что у нас ничего не получится и любые попытки не стоят усилий. А люди, которые разрешают себе претендовать на большее, которые не боятся осуждения и промахов, в это время добиваются успеха.

Зачем вам деньги?

В ответе на вопрос «Зачем вам деньги?» можно увидеть те рамки, в пределах которых человек привык зарабатывать и тратить.

Например, те, кто отвечает, что деньги нужны, чтобы купить еду и оплатить жилье, чаще всего живут от зарплаты

www.adme.ru

Как фрилансеру выбрать прибыльную нишу для работы

Направлений деятельности, где требуется помощь удаленного сотрудника (фрилансера), множество. Это копирайтинг, программирование, создание сайтов, дизайн, иллюстрации и др.

Давайте рассмотрим, как найти действительно востребованную нишу для своих услуг.

Анализ проектов на биржах фриланса

Через биржи фриланса за день проходит более сотни различных проектов. Зайдите на самые популярные из них и пролистайте ленту заказов. При сборе информации обращайте внимание на такие моменты, как:

  • Количество проектов по каждой специальности — чем их больше, тем ниша востребованнее. Для ускорения поиска воспользуйтесь фильтром по направлениям деятельности.
  • Уровень конкуренции. Сюда входит среднее число просмотров и откликов на проекты.
  • Бюджет. Если цены, предлагаемые клиентами, довольно высоки, то и конкуренция в нише низкая. И наоборот.
  • Требования к исполнителям. Оцените объем знаний, который вам придется получить, если вы планируете работать в данной сфере.

Адекватная оценка перспективности ниши

Основные критерии для оценки ниши:

  • Если на бирже фриланса много проектов по определенной специальности, и откликов на них, то чтобы получить заказ часть фрилансеров вынуждена демпинговать. Это высоконкурентная ниша. С одной стороны, в такой сфере проще получить заказ. С другой, чтобы заработать приличную сумму денег нужно трудиться сутками напролет.
  • Если проектов мало, но заказчик выделяет на них высокий бюджет, то работать можно. Только следующий заказ начинайте искать в процессе выполнения текущего, чтоб не остаться без работы. Обратите внимание: если за день на конкретную специальность биржи выдают менее 1 проекта в день, то она не стоит вашего внимания.
  • Идеальная ниша — это когда проектов в ленте на определенную тематику много, но количество откликов минимально. Работая в ней, вы никогда не останетесь без работы.

Рекомендуем перед тем, как остановите свой выбор на конкретной нише, тщательно проанализировать бюджеты проектов и требования заказчиков. Лучше всего выписать эти данные на бумагу или в другой текстовый документ.

Чем тщательнее вы проведете этот анализ, тем более успешным фрилансером станете впоследствии! Вы же именно этого хотите?

allfreelancers.su

Как найти идеальную нишу, или 6 правил для новичка. Как найти свою нишу для бизнеса

Первое, что нужно сделать, - определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить. И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. Пользуйся техникой БМ, которую мы называем «20». Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом, и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость: быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет. На каждой встрече с человеком из списка 20 ты получаешь имена еще 5 людей, с которыми можно посоветоваться. Это ключевое слово – «посоветоваться»! Ты приходишь не продавать, а консультироваться с равным.

Что важно иметь в этот момент? Кейсы, которые расскажут о том, что ты это когда-то делал. Презентации. Фотографии. Видео. Маркетинг-кит. В конце концов, хороший пиджак. Чем меньше ты пока стоишь в этой нише, тем больше нужно показать. У тебя есть 5 минут для того, чтобы заинтересовать человека. Используй их по максимуму.

Вот тебе шесть простых правил, которые всегда помогают новичкам:

  • Ты должен быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно ты круче.
  • Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.
  • Тебе лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация.
  • Тебе нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.
  • Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту?
  • Найди сферу, в которой тебе проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Твой дядя продает расходники? Понимаешь, о чем мы? 

Итог: ты правильно выбрал нишу, подготовил площадку, нашел поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро ты упрешься в потолок. 150 тысяч, как ты уже понял, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть тебе самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но тебе придется проверить это самому.

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

molodost.bz

Как правильно “входить” в новую нишу на рынке?

Иногда бизнес в лице руководства задумывается: “А не попробовать-ли нам выйти в новую нишу? Попробуем-ка свои силы в чём-то ещё!”.

Иногда начинающий предприниматель встаёт перед проблемой: “А чем заниматься? Что выгодно сегодня? Может все хорошие ниши на рынке уже заняты?”.

Признаюсь, я давно работаю в этом направлении. В своих коучинг-группах, тренингах и просто личных беседах часто слышу о проблемах с новыми нишами.

В осенней сессии моей группы мы около месяца посвятили этой задаче.

В этой заметке я хочу поделиться основными мыслями на тему выбора ниши и дальнейшей работе с ней.

Сразу хочу заметить, что до сих пор я не нашёл какого-то гарантированного способа поиска перспективной ниши. Я занимаюсь этим вопросом уже 9 лет, перепробовав десятки различных советов из многих книг и семинаров известных и не очень маркетологов.

Проблема тут в том, что в работе с той или иной нишей важную роль играет личность того, кто будет в этой нише работать.

Бытует такое мнение, что для поиска новых ниш, следует посмотреть на рынок, глянуть кто чем занимается и попробовать пристроиться туда, где небольшая конкуренция и хорошая маржа. Это якобы является гарантированным способом вхождения в новую нишу.

Хорошо. Если эта теория верна, то давайте возьмём к примеру рынок автомобилей. Рынок огромный и конкурентный. И вот в этом рынке есть ниша – автомобили премиум класса.

Вдруг Вы понимаете, что в Вашем городе никто не продаёт автомобили Ferrari, а в ближайшем крупном мегаполисе есть только один салон с этими авто. В вашей голове сразу проносится мысль:

“Так, конкуренция вообще никакая, богатых людей у нас хватает, маржа на продаже Ferrari может быть запредельной! Отличная ниша!”.

Вы как-то находите способ открыть салон по продаже Ferrari и вдруг обнаруживаете, что никто у Вас их не покупает. Спрос вроде бы есть, деньги есть, конкуренции нет, а продажи не идут. В чём дело?

Тут как раз и вступает в действие феномен личности. Вы не понимаете ту публику, которая покупает подобные продукты, Вас публика также не воспринимает.

Пример с Ferrari конечно же утрирован. Однако его можно применить к любой нише. Хоть к торговле огурцами на рынке. Уверяю Вас, что не каждый сможет это делать. Тут также нужно понимать свою аудиторию.

Именно по этой причине я считаю, что нет универсального метода поиска гарантированно прибыльной рыночной ниши. То что сработает у одного, вовсе не обязательно выстрелит у другого.

Тем не менее, есть способы, позволяющие минимизировать риски при входе в некую нишу.

Я вижу 3 стратегии выхода в новые ниши:

Стратегия №1 – Инновационная

Эта стратегия наиболее сильно привлекает различных предпринимателей-романтиков, решивших “перевернуть” мир.

Суть инновационной стратегии заключается не в поиске, а в создании новой ниши.

Обычно такие ниши создаются при солидном бюджете.

Условно говоря, Вы изобрели некую новую “Чудо-Швабру”. Ваша задача теперь заключается в том, чтобы не просто производить эту швабру, но и убедить людей в том, что эта швабра им необходима.

И тут не обязательно быть изобретателем швабры, важно её вытолкнуть на рынок.

Большинство компаний иноваторов вроде Apple или Microsoft не были пионерами отрасли. Графический интерфейс Microsoft “позаимствовал” у Apple, а та, в свою очередь, у Xerox. iPod не был первым плеером с жёстким диском, ведь Creative за год до его появления продавала уже такие.

Как видите, быть изобретателем и создавать инновационные ниши – это не одно и то же.

Честно говоря, я не верю в то, что создание инновационных ниш под силу простым смертным. Тут нужно или очень сильное везение + особые личностные качества, либо много денег на то, чтобы “продавить” рынок и создать нишу.

Плюс этой стратегии в том, что в случае успеха, Вы снимаете все сливки и получаете баснословную прибыль.

Минус очевиден – стратегия рискована сама по себе без хорошего бюджета на донесение своих идей рынку.

Стратегия №2 – выбор из “вечных тем”

Эта стратегия достаточно универсальна. Почему? Дело в том, что во фразе: “Всё уже придумано до нас”, – есть определённая доля правды.

Ничто не ново в этом мире и все современные технологии, исследования и инновации основаны на неких базовых вещах.

Поэтому для выхода в новую нишу иногда нужно просто найти новую базовую тему.

Что же это за такие “вечные темы”? Их много. Приведу в качестве примера лишь некоторые из них:

  • Деньги. Тема очень актуальная и распространённая. Кто вертит миром? Верно – финансы. Куда все несут свои деньги? Правильно – банкирам. Собственно расширение своей деятельности в направлении работы с деньгами достаточно заманчивый вариант.
  • Здоровье и безопасность. Вопросы связанные со здоровьем и безопасностью всегда были достаточно острыми. Никто не любит болеть, все хотят чувствовать себя защищёнными. Именно поэтому направления связанные со здоровьем и безопасностью крайне важны для многих людей.
  • Отношения. Проблема отношений между людьми существует со дня появления человека. Тема очень горячая. Такие компании как Facebook или Skype стали стоить миллиарды, просто предложив людям другой способ общения. Есть над чем задуматься (я уже молчу про миллионные аудитории сайтов знакомств и просто тематических сообществ и клубов).
  • Красота и привлекательность. Мы живём в мире, где господствует индивидуализм. Каждый хочет выделяться, быть красивым и харизматичным. Это явление очень успешно используют почему-то в даже в рекламе того, что не делает человека красивым и привлекательным (например алкоголь и табак). Тем не менее даже в таких темах, очень активно используют эту нишу.
  • Время. Как мы знаем – время ресурс невосполнимый. Именно поэтому люди стараются использовать те инструменты, которые позволяют им расходовать время максимально эффективно. Любая автоматизация воспринимается достаточно положительно.
  • Развлечения. Индустрия развлечений сама по себе просто огромнейший рынок. Это рынок, где люди тратят деньги не особо раздумывая, ведь всё подаётся на эмоциях. Отчасти в этой теме очень хорошо себя чувствует Apple, которая делает эмоциональные ролики, а презентации устраивает в виде шоу.
  • Субкультуры. В каждом обществе можно найти свои субкультуры. У молодёжи они будут свои, в виде музыкальных течений, учёбы или территориальной принадлежности. У взрослых это работа, увлечения или членство в клубах. Важно то, что у каждой субкультуры есть нечто, что объединяет их всех. И это можно использовать.

Таких тем может быть множество. Каждую тему можно развить и разбить на производные. Вопрос в том, как это сделать. Тут общих советов давать не стану. Каждая ситуация уникальна, поэтому если Вы не знаете как “прикрутить” свою нишу как какой-то из “вечных тем”, то тут нужна индивидуальная работа. Приходите на мои семинары или закрытые группы, где я подробно разбираю эти вопросы.

Плюсом этого способа могу назвать его относительную простоту. Тут не нужно ничего создавать. Нужно только понять, как именно Вы можете взять какую-либо “вечную тему” и спозиционировать себя параллельно ей.

Минус этого способа также кроется в его простоте. Иногда для нахождения оптимальной ниши, требуется перелопатить несколько таких “вечных тем”, чтобы ниша была и не особо конкурентной и деньги в ней водились.

Стратегия №3 – Хоббиз

Странно бы было, если бы я не упомянул об этом. Но это действительно так.

Многие бизнес проекты рождаются просто из того, что их хозяева чем-то увлечены, а предпринимательская жилка в них говорит что-то вроде: “Слушай, а почему бы нам на твоём хобби ещё не заработать?”.

И правда. А почему бы и нет?

Хобби мы занимаемся не потому что так надо, а потому что нам это нравится. У нас есть какое-то любимое занятие, которому мы посвящаем не только свою жизнь, но и свою душу. Мы вкладываемся в него целиком и полностью.

Этот способ очень хорош для тех, кто очень хочет попробовать себя в бизнесе, но ещё не определился чем ему заниматься. Занимайтесь монетизацией хобби. Продавайте то, что у Вас лучше всего получается делать. В любом случае Вы не проиграете. Вы либо создадите бизнес и будете наслаждаться любимым делом, либо не создадите, но всё равно будете заниматься любимым делом. Вариант беспроигрышный в этом плане.

Плюс такого подхода в том, что ничего не надо придумывать. Нужно просто понять, как своё хобби можно продавать.

Минус в том, что не всегда это сильно прибыльно, да и подходит скорее для небольшого или частного бизнеса.

Что в итоге?

Выбор ниши штука тонкая. Если Вы нашли нишу, где, как Вам кажется много денег и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что Вы нашли “золотую жилу”. Возможно до Вас уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может Вы действительно нашли “золотую жилу”. Дорогу осилит идущий.

Конечно одной статьёй тему выбора ниши не объять. Для более полной картины нужно уметь работать с трендами, считать ROI, выявлять потребности, анализировать аудиторию, правильно позиционироваться, тестировать разные ниши и т.д.

С одной стороны я постараюсь в дальнейших заметках делать разбор подобных вещей, с другой стороны я даю всё это на своих тренингах и закрытых группах. Могу сказать одно, выбор новой ниши в бизнесе хорошее дело, но делать его надо максимально качественно. Это сродни фундаменту для дома. Подумайте об этом.

Удачи! Буду рад Вашим комментариям и опыту по выбору и созданию ниш.

 

Понравилась статья? Будь другом, поделись:

marketing2.ru

Как выбрать прибыльную нишу для швейного мини-производства

Если у Вас не получилось смотреть трансляцию по выбору прибыльных ниш для швейного мини-производства, то вот очень сжато один из пошаговых алгоритмов, которые мы там рассматривали:


Этап 0.

Предварительно выбираем те изделия, которые Вам нравиться шить, которые у Вас есть возможность шить и за которые Вам предположительно будут платить.
Причем «нравится», могу и заплатят   далеко не всегда совпадающие вещи…

Ваша задача – обязательно совместить эти три фактора

Этап 1.

Рассчитываем рентабельность будущих изделий. Другими словами, по специальной методике считаем, сколько будем зарабатывать на каждом изделии (услуге) и сколько заработаем в месяц в выбранной нише.

Тут критически важно знать минимально допустимую маржу на свои изделия (услуги) в выбранной нише и НИКОГДА не опускаться ниже этого уровня.

Этап 2.

Рассчитываем срок окупаемости. Это значит, что нужно заранее рассчитать. Когда вы ПОЛНОСТЬЮ вернете деньги, вложенные в Ваше мини-производство. Естественно, чем меньше этот срок, тем лучше. И есть четкие рамки по срокам окупаемости, за которые лучше не выходить.

Этап 3.

Проводим мониторинг выбранной ниши. Для входа в нишу и максимально эффективной работы в ней Вам нужно совершенно четко, с цифрами и фактами знать, как уже работают Ваши конкуренты, как ведут себя потенциальные клиенты, что пользуется особым спросом и т.д. и т.п.

Этап 4.

Готовим план входа в рынок. И один из важнейших моментов этого плана – найти, прописать и подготовить свои прорывные показатели. Другими словами, составить список из 7 и более причин, почему именно Ваши услуги или изделия будут выбирать потенциальные клиенты.

Причем «хорошее качество» и «низкая цена» сегодня уже НЕ ЯВЛЯЮТСЯ прорывными показателями. Существуют тысячи мини-производств, которые изо всех стараются работать качественно и с минимальными ценами и при этом едва сводят концы с концами…

Этап 5.

Тестируем нишу.  Это значит, нужно провести практическую проверку всего, что было подготовлено на предыдущих этапах с минимальными вложениями денег и времени. И только практический тест покажет, насколько рынок готов реагировать на предлагаемые Вами услуги и/или изделия.

С уважением, Павел Сикин, эксперт №1 в создании и развитии швейных бизнесов

P.S. Как будете готовы, познакомьтесь с 4-мя способами, как я могу помочь в создании и увеличении прибыли Вашего швейного мини-производства

1. Подпишитесь и смотрите более 350 видео по теме на нашем канале Ютуба https://www.youtube.com/user/pavelsikin1/?sub_confirmation=1

2. Приходите в эфиры серии живых трансляций по теме, которые буду проводить в ближайшее время на странице https://svoya-shveyka.ru/products/miniprolive.php

3. Присоединяйтесь к 5-му потоку тренинга «Швейное мини-производство», в котором я помогу Вам создать и/или оптимизировать Ваше мини-производство. Мы стартовали 17.10.19, узнать подробности и успеть присоединиться к нам можно здесь https://svoya-shveyka.ru/products/minipro.php

4. Приходите в мой личный коучинг, где мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей конкретной ситуацией, и я лично помогу Вам прийти к доходу от 350 т. р. в Вашем мини-производстве. Или прибавить эту цифру к доходам существующего производства. Если Вам интересна такая перспектива, то запишитесь на собеседование со страницы https://svoya-shveyka.ru/products/couchings.php