Как выбрать идею для бизнеса


Как выбрать бизнес-идею

Автор: Андрей Дата: 29.12.2014 Рубрика: Как начать свой бизнес

Выбор бизнеса – это совсем не лёгкая задача, как это может показаться на первый взгляд. А тем более, когда у Вас много различных идей, то просто голова идёт кругом от того, как выбрать ту самую единственно правильную бизнес-идею. Но, в любом случае, перед тем, как приступить к реализации какой-либо бизнес-идеи, в процессе принятия решения необходимо учесть ряд факторов.

 



1. Один из самых основных факторов – это выбор деятельности, которая будет основана на том, что Вам по душе. Бизнес, который построен на любимом деле, в подавляющем большинстве случаев является более успешным, потому, что такое дело всегда будет приносить Вам удовольствие. А также, когда человек относиться к бизнесу с любовью, то у него проявляется намного больше энтузиазма, чем когда человек начинает с дела, которое ему совсем не по душе. Согласитесь, вырастить своё любимое дело из идеи в процветающий бизнес – это очень хорошая дополнительная мотивация. Причём, такое Ваше благоприятное отношение к собственному бизнесу всегда будет впечатлять Ваших сотрудников, и притягивать больше клиентов.

2. Следующее, на чём нужно остановиться – это на том, как выбираемая бизнес-идея будет вписываться в текущую Вашу жизнь, т.е. насколько Вы сможете сохранить свой прежний уклад жизни при реализации своих идей и чем Вы готовы пожертвовать. Например, Вы стали подумывать о собственном бизнесе в сфере недвижимости, но требования данного вида бизнеса таковы, что агент по недвижимости работает с утра и до самого позднего вечера, а это, согласитесь, не может способствовать тесной семье. Но вариантов для развития различных сценариев существует множество, поэтому необходимо сразу же определится, какой образ жизни Вы хотите вести, и убедиться, что серьезных негативных последствий в процессе становления бизнеса от этого не будет.

3. Открываемый бизнес должен основываться на деле, которое Вам хорошо знакомо. Например, если Вы долго работали в продажах, и умеете это делать хорошо, то Вам необходимо и выбирать вид бизнеса, который будет связан с продажами. Если же Вы строили взаимоотношения с людьми, занятыми в какой-либо конкретной отрасли, то можно рассмотреть варианты бизнес-идей, которые позволят Вам воспользоваться имеющимися контактами. В этом случае, незаменимым помощником будет составленный Вами на листе бумаге перечень дел, которые Вы способны делать очень хорошо. Так Вы наглядно сможете проанализировать потенциальные бизнес-идеи для реализации собственного дела.

4. Также, когда сравниваются возможности для бизнеса, очень важным фактором является Ваше финансовое положение. Если у Вас нет собственных финансовых или заёмных на выгодных для Вас условиях средств, чтобы начать конкретный бизнес, то есть смысл выбрать бизнес, который требует не слишком больших стартовых вложений. В противном случае необходимо будет ждать до того времени, когда у Вас появится необходимая сумма для старта.

5. К тому же, очень важно на начальном этапе подумать о спросе на продукт или услугу, которые Вы собираетесь реализовывать. Если Вы и Ваши знакомые в настоящее время нуждаетесь в каком-то продукте или услуге, но данного продукта нет в Вашем регионе, или он присутствует в недостаточных объёмах, то в таком случае можно серьезно подходить к реализации задуманного дела. Если же конкурентов на выбранном рынке у Вас уже на начальном этапе будет много, а действенные маркетинговые хода для выхода на соответствующий рынок Вами ещё не разработаны, то такое дело может довольно быстро потерпеть неудачу. Другими словами, важно качественно проанализировать спрос и убедиться, что есть достаточная потребность в прорабатываемой Вами идеи открытия услуги или выпуске продукта, что позволит сохранить Ваш бизнес прибыльным. Кстати, на этой странице есть видео, где бизнесмен делиться своим личным успешным опытом в маркетинге при открытии зоомагазина при весьма высокой конкуренции.

6. Также, можно проработать вариант — бизнес по франшизе. Однако, следуют помнить, что такие предприятия в подавляющем большинстве требуют инвестиций. Но положительный момент в этом случае состоит в том, что при открытии бизнеса по франшизе Вы получаете от франчайзера права на использование его уже раскрученного бренда, маркетинговые материалы и информацию по привлечению клиентов, а также различную поддержку при организации и видении бизнеса. Но очень важно помнить, что при работе по франшизе, Вам необходимо будет строго выполнять все требования франчайзера в рамках политики его компании.



Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:


Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Как открыть и с чего начать свой бизнес»


Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

Вечные бизнес идеи для малого бизнеса, которые работают на 100%

Здравствуйте, дорогие читатели и все те, кто только что пришел на мой сайт. Эта статья про идеи бизнеса, которые всегда работали и будет работать. Ниже я буду приводить много примеров бизнес идей, буду приводить примеры также на себе, своих друзьях и знакомых. И после прочтения этой статьи и всех тех, на которые она будет ссылаться, у вас, надеюсь, не останется вопросов о том, какую идею бизнеса выбрать для себя. Но еще я бы советовал вам посетить раздел про идеи малого бизнеса. Итак, начнем.

Почему я решил написать эту статью?

Прочитайте этот пункт обязательно!!! Причин несколько:

1. Сайты, которые вам встречаются. Если вы пробовали искать идеи для малого бизнеса в интернете, то знаете все эти сайты с бизнес идеями, на которых размещена информация о каких-то необычных идеях или я даже не знаю, как их назвать, смотрите сами:

Прошу прощения у администратора данного сайта за то, что привел его в пример. Если вас это задело, могу убрать скрин и заскринить любой другой сайт.

Так вот таких идей на сайтах много и вы действительно считаете, что вам такие идеи помогут? Я не говорю, что эти сайты плохие, они все по своему хороши и приносят деньги своим создателям, но ведь такие бизнес идеи, а особенно в России практически не применимы. Часть из них, конечно имеют место быть, но остальные…

2. Во-вторых, почему вы стараетесь найти необычную бизнес-идею? Возможно, у вас и просыпается креативное мышление, но ведь все, что приносит людям деньги сейчас — это

kakzarabativat.ru

Как придумать идею для бизнеса

Оригинальная и полезная идея — ядро каждой компании. Предприниматели формируют замысел, чтобы занять свою нишу, но большая часть задумок почему-то проваливается. Как придумать идею для бизнеса, которая будет работать?

Что лучше: оригинальная идея или копирование

Существует два основных способа придумать бизнес-идею. Во-первых, найти интересный проект, который уже доказал свою эффективность, и реализовать его в другой социальной среде, усовершенствовав детали. В таком случае у предпринимателя будет перед глазами готовый продукт, его недостатки и позиции на рынке.

Стоит помнить, что невозможно клонировать идею полностью. Минусы копирования готовой идеи:

  • проект может не сработать в другой культурной среде;
  • давление оригинала;
  • возможность оказаться на одном рынке с оригиналом;
  • наличие только фактических данных о достижениях оригинала, а не его долгосрочной маркетинговой стратегии.

Во-вторых, предприниматель может создать свою собственную идею и внедрить ее как уникальный проект. Это позволит позиционировать компанию, делая ставку на оригинальность, не придумывать из воздуха УТП или тратить много средств на отмежевание от конкурентов. Минусы создания оригинальной идеи:

  • отсутствие бизнес-модели;
  • необходимость продумывать больше деталей;
  • вероятность не найти целевую аудиторию;
  • труднее получить финансирование.

Оба варианта приемлемы, в зависимости от условий и целей предпринимателя. Оптимальным способом является копирование молодого бизнеса с оригинальной идеей, модификация его стратегии и структуры, чтобы позиционировать свой проект как уникальный.

Перестаньте думать, что идея, это самое главное

Некоторые предприниматели концентрируются на одной идее и продвигают ее даже тогда, когда шансы на успех минимальны. Поиск инвесторов длится годами, а финансирования все нет. Другие выбирают проекты, которые стабильно развиваются, приносят доход, но не претендуют на оригинальность или международный масштаб. Конечно же, всегда есть золотая середина, которая позволит балансировать. Но так ли важна бизнес идея? Идея для малого бизнеса — такой же инструмент как маркетинг или бухгалтерия. Если она не работает долгое время, необходимо сменить инструмент или модифицировать его. Совсем другое дело, когда это бизнес в сфере услуг, который предполагает наличие определенных навыков.

Копировать и улучшать

Множество успешных предприятий начинали как клоны. Обработка уже существующей идеи — хороший способ превзойти оригинал и распространить продукт на новой территории. Лучше сервис, новая PR-стратегия, выше стандарты — все это приведет к популярности компании и уменьшит временные затраты, по сравнению с разработками в несуществующей нише. Почему нужно копировать?

  • меньше риск;
  • дешевле, чем создать спрос с нуля;
  • старт на существующем рынке.

Чтобы выбрать идею и улучшить ее, предприниматель должен изучить нишу и ее лидеров:

  • Почему они успешны?
  • Что конкретно они для этого делают?
  • Какую рекламную и PR-стратегию выбрали?
  • На какую аудиторию нацелены?
  • Какую проблему решает их продукт?

Идея окупит себя, если будет реализована в правильном месте. То есть продукт решает проблему, которая присуща данной целевой аудитории, позиционирование формируется на основе имеющихся конкурентов и т. п.

Занимайтесь тем, что нравится

Для малого бизнеса важна конкурентоспособность, которая обеспечивается хорошими навыками, опытом и познаниями в одной области. Любимое дело — потенциально выгодная бизнес-идея, но требует грамотной маркетинговой стратегии и исследований. Часто хобби так и остается просто увлечением из-за нежелания осваивать другие навыки для реализации бизнеса. Например, малому предприятию в сфере услуг требуется кампания с элементами интернет-маркетинга, на которую у начинающего предпринимателя не хватает средств. Дело не сдвинется с места и будет в минусе, если владелец так и продолжит заниматься только любимым занятием. Как придумать идею для бизнеса с нуля и где ее искать, если ничего не нравится?

  • сфера интересов;
  • образование;
  • навыки;
  • детские мечты;
  • желаемая карьера.

Когда нет особых предпочтений, выгоднее ориентироваться на прибыль в бизнесе, а не на саму идею. Отсутствие ограничений в выборе сферы деятельности позволит вовремя отказаться от неперспективной идеи.

Следите за информационным потоком

Яркий пример правильной работы с информацией — инвестиционные фонды. Отслеживание трендов позволит поймать волну и получить прибыль там, где это выгоднее всего. Исследование происходит не только на этапе открытия. Рекламная кампания меняет направление, когда возле, например, магазина открывается детский парк развлечений или метро. Важным элементом является региональная социологическая статистика и другие виды данных, которые отображают состояние целевой аудитории. Обязательным элементом продвижения бизнеса являются регулярные исследования в ходе кампании:

  • положение конкурентов;
  • продукт конкурента;
  • новшества в выбранной деятельности;
  • местная ценовая политика;
  • законодательные изменения;
  • платежеспособность целевой аудитории;
  • путешествия для мониторинга других проектов.

Начинающий предприниматель должен использовать минимум один доступный канал маркетинговых исследований — интернет. Все это нужно, чтобы придумать бизнес, примеры которого удовлетворят амбиции владельца и предоставят материал для работы. Чем больше информации соберется на этапе подготовки и поступит в ходе кампании, тем меньше вероятность совершить ошибку.

Найдите проблему, которая еще не решена

Выделить проблему и найти способ ее решения — сложный, но эффективный метод получить по-настоящему уникальную, востребованную идею. Как правило, в большинстве случаев предприниматель должен уже обладать познаниями в конкретной области. Этого требует создание приложения, обучающего курса для взрослых или игры для ребенка. Как придумать свой бизнес, чтобы решить общественную проблему, не обладая специальными знаниями? Нужно искать причины ненависти… Все, что раздражает человека является потенциальным источником прибыли, если найти способ избавить его от, например, парковок, очередей, шума на улицах и т. п. Для большинства людей необходимость долго ждать продукт или переплачивать является неприемлемым, поэтому посредничество так процветает в современном обществе.

Развивайте бизнес-мышление

Бизнес-мышление — надежный инструмент получения клиентов. Это способность извлекать пользу и прибыль из препятствий. Оно необходимо каждому предпринимателю, который планирует не работать в убыток. Те, кто не обладают способностью продавать в разных условиях, остаются либо просто специалистами в своем направлении, либо используют привычный набор инструментов, избегая новшеств. В этом основное отличие между бизнесменом и специалистом, последний может только обслуживать потребителей, а не генерировать их. Такая модель поведения получила название “синдром специалиста”.

Чтобы развить предпринимательское мышление, нужно не просто придумать бизнес, а выбрать его среди всех видимых возможностей. Чем больше практичных, реализуемых, инновационных вариантов замечает предприниматель, тем более развито его бизнес-мышление.

Найдите сообщество единомышленников

Сообщество предпринимателей позволяет обмениваться опытом, несмотря на приверженность разным компаниям. Кроме того, единомышленники могут стать партнерами или даже первыми клиентами. Существуют специальные бизнес-сообщества, где собраны предприниматели с определенным уровнем дохода и капитала. Попасть туда можно через собеседование. Самые популярные группы предпринимателей в Москве:

  • Business Family представляет собой сообщество менеджеров и владельцев компаний в 30-ти отраслях.
  • Аллигатор Москва собирает партнеров и предпринимателей для проведения вебинаров, лекций и т. п.
  • Бизнес молодость обучает, как придумать бизнес.
  • Московская ассоциация предпринимателей ориентирована на партнеров и владельцев компаний, которые участвуют в мероприятиях по привлечению средств, составлению бизнес-планов и имеют доступ к различным стажировкам.
  • Студенческий бизнес-клуб МГУ предоставляет студентам доступ к мастер-классам, тренингам по предпринимательству.

Те, кто не имеют возможности участвовать в таких мероприятиях, пользуются интернет-группами.

Читайте полезную литературу и развивайтесь

Бизнес-литературы сейчас огромное количество, поэтому худшее, что можно сделать для саморазвития — читать ее всю. Важно отделить эффективные советы от модного информационного шума. Выделяют два типа бизнес-литературы:

  • истории успеха;
  • практические советы.

Истории успеха помогают понять бизнес и его лидера. Например, книги Дональда Трампа или Джобса не дают реальных советов, но позволяют взглянуть на ситуацию с точки зрения бизнесмена и почерпнуть нужную информацию опосредованно. В книгах-лайфхаках содержатся четкие предписания, но заслуги автора ставятся под сомнение. Главное в выборе литературы — определить цель. Если предприниматель новичок, ему необходимы классические авторы-практики, например Дэн Кеннеди. Предпринимателю с опытом будет полезен список рекомендаций от владельцев компаний в его отрасли и т. п.

Проблемы при выборе бизнес-идеи

Предприниматели имеют свой комплекс сомнений и страхов, который мешает им придумать бизнес-идею, реализовать выбранную или изменить старую задумку. С какими проблемами сталкиваются начинающие бизнесмены, когда изучают варианты?

  1. Нерешительность

Сильная мотивация в комбинации с нерешительностью сводит с ума молодого предпринимателя, но заставляет перебирать в голове все возможные и невозможные варианты.  Нерешительность — отличный способ не купиться на первую удачную задумку, а провести настоящее исследование перед регистрацией проекта.

  1. Отсутствие связей

В эпоху социальных сетей жалобы на отсутствие связей звучат только от тех, кто не хочет их заводить. Для запуска малого бизнеса большого количества знакомств не нужно. Кроме того, предпринимательское мышление подразумевает знакомства для расширения возможностей своей компании, если это необходимо.

  1. Много конкурентов

Это действительно проблема для тех, кто планирует не вкладывать ресурсы в УТП или просто не обладает необходимой суммой. Всегда существуют ниши, где конкуренция выше. Рынок выбирается в зависимости от возможностей и целей компании. Если на этапе планирования очевидно, что продвижение заберет слишком много средств, то нужно либо сменить нишу, либо реализовать проект в другом месте.

  1. Отсутствие капитала

Предпринимательское мышление — извлечение прибыли при минимальных затратах.  Формирование капитала является важной подготовительной частью, но настоящий предприниматель использует имеющиеся ресурсы с максимальной выгодой. Последовательная маркетинговая стратегия, особенно на этапе внедрения продукта, потребует достаточно средств для получения первых результатов.

  1. Перфекционизм

Перфекционизм — залог качественной услуги и хорошего продукта. Как правило, предприниматели, которые уделяют внимание деталям, расширяют свой круг потребителей медленно, но стабильно. Они чаще удерживают клиента и обладают своей базой постоянных заказчиков.

  1. Нехватка времени

Начинающему бизнесмену придется тратить на свое дело либо много времени, либо много денег, либо и то, и другое. В зависимости от размера бизнеса производится подсчет ресурсов еще на первых этапах планирования. Для одних дети или работа выступают мотивацией, а для других служат отмазкой.

  1. Риски

Грамотное планирование уменьшает риск до минимума. Предпринимательство — это экономическая деятельность, которая позволяет учитывать расходы и доходы, выбирая как стабильные модели развития, так и ставить на кон весь капитал.  Риски зависят от целей компании и желания владельца.

  1. Стратегия, а не исполнение

Какой можно придумать бизнес, боясь “испачкать рукава”? Успешные предприниматели умеют выполнять “грязную работу” и не стыдятся ее из-за своих выдающихся лидерских качеств. Благодаря одной лишь дисциплине можно получить многое, но стратегия без дисциплины — пустая трата времени. Предприниматель, который видит свое предназначение только в генерации уникальных идей, никогда не заслужит уважения у подчиненных.

  1. Страх быть опозоренным

Часто владелец регистрирует компанию не столько для прибыли, сколько с целью выделиться или рассказать об этом знакомым. В таком случае банкротство просто вопрос времени. Те, кто хотят внедрить в общество новые идеи, заниматься любимым делом или получать высокий доход, не остановятся перед страхом непризнания.

  1. Нет навыков

Думать об отсутствии навыков перед регистрацией бизнеса — правильное решение. Те, кто не видел малое предприятие изнутри, вряд ли смогут повторить его структуру или усовершенствовать. Будущий бизнесмен устраивается в другую фирму для обучения, читает теоретическую литературу, посещает семинары, консультируется у более опытных коллег. Все это лучше, чем провалить проект из-за недостатка опыта или понимания, какой придумать бизнес.

biznesovo.ru

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться 

Фото Getty Images Фото Getty Images

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!». Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману  

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты  через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь»самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.  

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес  пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.  

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха.  Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.  

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

www.forbes.ru

Как выбрать бизнес идею для IT стартапа / PickTime corporate blog / Habr

Друзья,

Некоторое время назад мы запустили бета версию сайта — электронной очереди в облаке. Мы хотим выпустить серию статей, прочитав которые, начинающий бизнесмен (стартапер) сможет изучить типовые ошибки на примере нашей организации, что позволит ему обойти те грабли, на которые мы уже наступили.

Это первая статья серии. В ней я опишу свои основные проблемы и ошибки, на которые стоит обратить внимание, несмотря на их простоту. Если вы считаете, что довольно хорошо разбиратесь в том как начать бизнес с нуля — не читайте эту статью.

На старте у многих складывается похожая ситуация:

— Отсутствует бизнес идея
— Отсутствуют уверенные навыков программирования, верстки, дизайна (этот пункт только для IT сферы, в других областях он присутствует, только с другим перечнем навыков)
— Отсутствует стартовый капитал

У каждого бывает такой момент, в который хочешь все бросить и открыть своё дело. У меня, не смотря на хорошую работу сейчас, такое желание появилось 3 года назад и до сих пор не пропало. На тот момент я еще учился в университете и наивно верил, что он сможет дать мне какие-то практические знания и навыки, но, увы, кроме системного мышления, похвастаться нечем. И вот, совсем недавно, я запустил сайт бесплатной электронной очереди — Picktime.

Что такое PickTime?PickTime — это попытка избавиться от назойливых очередей и глупых телефонных звонков. Статус проекта на текущий момент — Beta. Основная идея состоит в том, что любой, кто хочет забронировать себе столик в ресторане, записаться к врачу или пойти к парикмахеру сможет это сделать не отрываясь от компьютера. Достаточной зайти на Picktime, найти интересующее заведение и за пару кликов забронировать удобное время. Заведения эти появляются на сайте тоже максимально просто. Владельцу достаточно зайти и пройти простую (!) регистрацию. Указываешь время работы и интервал — и всё, ты уже в поиске и к тебе могут приходить люди. Для владельца заведения важно понимать, что он должен обслуживать клиентов, которые пришли через PickTime в первую очередь (в назначенное ими время). Кто-то из Вас может напомнить, что некоторое время назад Яндекс запустил похожий сервис. Однако, хочу отметить то, что для того чтобы к Вам можно было записаться через интернет нужно выполнить довольно много действий, включая подпись договора (а у кого-то может даже не быть Юридического лица). У нас же — всё просто, 5 минут и всё готово.

В ходе опроса друзей и знакомых я собрал следующие высказывания:

«У меня есть деньги, значит я в любой момент смогу создать успешный бизнес».

«Ой да открыть своё дело — 5 минут. Вот закончу проект и сразу начну».

«Начать сегодня или завтра — не важно, успею ещё. Пока хорошо сижу, не буду напрягаться.».

«Изменить что-то в своей жизни и начать жить не по шаблону? Не сегодня.».

Эти фразы (и их различные формулировки), как не грустно, составили 90% ответов. Возможно, если у Вас есть миллионов 5-10, то довольно легко купить франшизу какой-нибудь популярной фирмы и, с минимальными рисками, получать довольно неплохой доход. Если не ошибиться. Допустим, с выбором места, где очередной ресторан SubWay или сетевую пивнушку открывать. Только это вовсне не 5 минут, и важно начать сегодня. Сегодня, именно потому, что завтра может уже не быть этих денег или франшиза подорожает, или энтузиазм угаснет. Вариант с франшизой так или иначе скушен. Как минимум потому, что это всё-равно работа «на дядю», только на более крупного и с сильно увлеченной зоной ответственности. Что же делать тем, кто хочет сделать что-то своё, для души? Основой такого бизнеса является идея. Важно отметить что от выбора идеи зависит 90% успеха. На мой взгляд, идея должна быть максимально «интересна».

Основные критерии «интересности» идеи:
-Массовость
-Новизна
-Возможности монетизации
-Что-то из жизни. или близкое к тому

Поясню каждый пункт,

Массовость. Кажется, этот пункт предельно прост, но, на примере моих знакомых, я заметил что не все понимают это требование правильно. Массово — это значит не вашему классу в школе, или «всем малярам», не «всем трактористам». Нет, безусловно, группы людей тоже нуждаются в хорошем сайте, тематической википедии, может быть, удобных приложениях на их телефон. Вы правда думаете что все 15000 маляров скачают ваше приложение? У скольких из них есть телефон? А именно на той ОС под которую пишется приложение? Хорошо, пусть 5 процентов. 300 человек? Нет, правда? Ради такой аудитории стоит тратить пол-года год на прототип, а потом всю жизнь? Кажется, что нет. Массово — это, в идеале, всем и каждому. Минимум — через одного.В потенциале, конечно. Надеюсь, все понимают, что сразу не начнёт пользоваться Вашим сайтом пол населения земного шара? Да, с этим можно работать, но потенциалы напрямую влияют на качество идеи. И, кстати, если вдруг, на Ваш стартап обратит внимание инвестор или инвестиционный фонд — этот критерий будет первым, по которому оценят Ваш стартап.

Новзина. Часто люди не понимают, что подсознательно копируют чужие мысли, идеи, подходы. Нет, безусловно, смотреть на опыт других компаний нужно.Зачем ходить по одним и тем же граблям дважды. Русский Kickstarter, локализованный Facebook. Все эти проекты хороши. По началу. Через какое-то время их основной конкурент, с которого была заимствована основная идея, приходит в Россию. Целевая аудитория начинает выбирать их, и ваше творение, медленно, но начинает погибать. Как пример — VK. Да, возможно, там своя целевая аудитория (школьники + 1-3 курс). Но, посмотрите статистику, все больше и больше людей выбирают Facebook вместо VK. Даже обилие рекламы не отпугивает людей. Почему это происходит? Сложный вопрос. На мой взгляд — это потому, что создатель «идеи» развивает её, чувствуя тренды. Вы же, будете часто оборачиваться, перенимать основные нововведения. В итоге получается локализованная подделка, которая только создает видимость удовольствия от использования. Почему-то мало кто пытается, но, зачем копировать? Найдите контакты создателя идеи и предложите ему открыть региональное подразделение его компании. У вас будет в какой-то мере свобода действий и выбора, притом вы не будете встречаться лбами с конкурентами (а если и будете, то займете сразу выигрышную позицию).

Монетизация. Многие учебники по созданию стартапов учат начинающего бизнесмена не думать про монетизацию. Часто бывает что невидно всего потенциала организации и монетизация, на ранней стадии, убивает проект, однако, это не означает что не нужно думать о способах получения прибыли. Нужно же бизнесу на что-то развиваться. Если Вы всё еще читаете и, при этом, думаете что, через пол года, после запуска, проекта (любой стартап это проект) сможете купить себе Porshe Panamera и квартиру на рублёвке — заканчивайте читать хабр, всё-равно не поможет. Вобщем, всё это враньё. Все врут (С). Думать о монетизации надо, но зацикливаться на одном варианте, который наметили изначально, не стоит. Стартап должен быть гибким, соответственно и планы должны меняться в зависимости от многих факторов. Мало кто меняет схемы монетизации после запуска стартапа, но, зря. Нужно пробовать различные варианты, анализировать, пробовать другие, делать выбор, но анализировать не прекращать. Стоит простоять без движения пол года и, всё, поезд ушел. Основной аудитории становится скучно, появляется отток клиентов, упадок мотивации команды, всё рушится.

Что-то из жизни, чего очень не хватает. Довольно часто успешный бизнес получается из какой-то проблемы, с которой основатель столкнулся, но готового решения не нашел. Так получаются великие стартапы. Если гнаться за деньгами или популярностью — фокус не на том. Не на проблеме. На выходе часто получается не функциональный продукт. Время потрачено, силы, возможно, даже, деньги. Обидно. Я, например, взяли за основу то, что меня раздражает. Не люблю ждать и тратить время в пустоту. Как частный случай этого — очередь. Её и пытаемся побороть.

Резюмируя вышесказанное, что не нужно делать при создании стартапа:
— НЕ нужно бояться
— НЕ нужно тянуть с созданием компании мечты
— НЕ нужно копипастить чужие идеи
— НЕ нужно слепо следовать плану
— НЕ нужно ставить все на продукт для очень небольшого количества пользователей

Что лучше попробовать:
— Участвовать в акциях компаний для стартапах, это сильно помогает. Например, у Amazon и Habrahabr довольно заманчивые программы для начинающего бизнеса.
— Используйте краудфандинг. Именно ради этого мы здесь. Если Вам что-то не нравится в статье, стиле повествования, сайте — пишите, обсуждайте, критикуйте. Это очень помогает, хотя критика и не всегда приятна.
- Пробуйте, и всё получится. Только с умом. Мы попробовали, получится ли — решать Вам.

Основатель компании Picktime.ru.

p.s. Надеюсь, хоть кому-нибудь будет статья полезна.

Тем кто дочитал до этого места — бонус, котейка.

habr.com

Как правильно выбрать бизнес-идею: советы для начинающих

Wikimedia Commons

Чтобы дом стоял десятки лет, строители закладывают фундамент. Строители выкапывают траншею, и заливают в нее цемент или другой прочный материал. Так же и с бизнесом. Но бизнес идея — не фундамент, фундамент — это бизнес-план. Бизнес-идея определяет фундамент, определяет на чем построится бизнес. Бизнес-идея — скорее траншея, в которую заливают раствор. Выбрать бизнес-идею – первый этап в запуске собственного бизнеса. В изменчивом мире предприниматель обязан формулировать идеи, учитывая тенденции рынка и новые технологии. Эта статья подскажет, как грамотно выбрать бизнес-идею, чтобы она просуществовала десятки лет. В этом нам помогли тренера «Бизнес Молодость Украина» — Евгений Василенко и Александр Компанец.

Осознавайте и делайте

Факторы, которые сопровождают процесс формулирования бизнес идеи, демонстрируют четкое осознание человеком собственного выбора:

  • отказ от «старой жизни» — профессии, работы, рода деятельности;
  • отказ от работодателя – желание стать собственником своего бизнеса;
  • желание создавать товары и услуги, нужные обществу;
  • стремление добиться своей цели, стабильно увеличивать доходы;
  • четкое представление о схемах собственного бизнеса и возможных трудностях;
  • наличие знаний в сфере будущего бизнеса;
  • осознание рисков, умение вовремя их определить и снизить;
  • умение организовать учет и контроль в собственной компании.

Важно выбрать подходящую бизнес-идею. Предпринимательство – затягивающий процесс, но только при условии, что вам интересно работать в выбранной сфере. Уже прошел период, когда лучшим вариантом бизнеса считалось «купить дешевле – продать дороже». На устоявшемся рынке побеждают те, кто обладают уникальными знаниями, пускай даже в узкоспециализированой сфере. Если вы умеете печь вкусные булочки и вам это интересно – развивайте бизнес в таком направлении.

Самые важные критерии бизнес-идеи

Уникальность. Это не обязательно использование новой идеи. Это, скорее, умение вовремя и в нужном месте применить интересную идею. К примеру, идея открыть клининговговую компанию в городе, где таких услуг нет, будет уникальной. Она не новая для рынка в целом, но в данной рыночной нишей является оригинальной.

Стоимость реализации. Не стоит отбрасывать выгодную и интересую бизнес-идею только из-за того, что она требует привлечения инвестиций. У современных предпринимателей много возможностей привлечь средства: от банковских кредитов до «ангельского» капитала или краудфандинговых площадок.

Выбирая бизнес-идею, оценивайте несколько факторов

Себя. Ваши сильные стороны должны помогать бизнесу, а слабые – не мешать ему. Если вам трудно управлять людьми – лучше нанять менеджера и сконцентрироваться на том, что получается лучше всего.

Опыт и знания. Лучше создавать бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь. Это позволить избежать многих рисков на ранних этапах.

Экономическую ситуацию. Следует оценивать рынок шире, чем пределы собственной ниши. К примеру, введение в эксплуатацию и активное заселение новостроек в вашем городе значительно повысит спрос на услуги по ремонту, на новую мебель и бытовую технику.

Собственную нишу. Уметь и делать создавать – недостаточно. Поймите, что конкретно нужно потребителям и насколько ваши товары/услуги их удовлетворят. Подумайте, что хотят потребители, но не могут приобрести из-за высокой цены или из-за отсутствия предложений на рынке. Узнайте, сколько зарабатывает ваш клиент, что любит и не любит.

Конкурентов. Не копируйте идей конкурентов – старайтесь внедрить что-то новое. В то же время не рассчитывайте, что легко обойдете устоявшиеся на рынке компании на первых этапах. Демпинг – не лучший выход (разве что у вас есть уникальная технология, оптимизирующая затраты). Думайте шире, модифицируйте готовые идеи.

Ресурсы. Это не только финансы, но и помещения, оборудование, рабочая сила. Чтобы победить конкурентов, нужно иметь лучшие ресурсы.

Что нужно делать для старта собственного дела

  • сформулировать бизнес-идею – понять, чем хочется заниматься и можно ли на этом заработать в качестве предпринимателя;
  • изучить мнения – поинтересоваться у окружающих, как они оценивают идею для бизнеса;
  • провести экспресс-тест: до регистрации и затрат на брендирование создать объявление о предоставлении услуг/товаров согласно своей идее. Проанализировать спрос;
  • изучить конкурентов – исследовать аналогичные компании на рынке, посмотреть, какими методами и решениями они добиваются своих целей;
  • при старте бизнеса чаще пользоваться услугами «тайного покупателя». Можно попробовать купить что-то у конкурентов, чтобы сравнить качество товара/услуги и обслуживания;
  • постоянно анализировать пути улучшения, вносить корректировки в собственный бизнес;
  • правильно определить наценку – рассчитать, сколько стоит один клиент, поделив маркетинговые расходы на количество заказов/покупок;
  • четко понимать путь, который проходит товар/услуга от создания до потребителя, факторы, влияющие на этот путь и затраты на каждом этапе. Для понимания лучше нарисовать схему или смысловую карту;
  • не бояться поражений – без них не бывает успеха;
  • Анализировать действия и работать над ошибками. Улучшать бизнес после получения выводов.

Подведем итог: 4 столпа успешного бизнеса

  1. Желание делать бизнес, четко понимать цели, нести ответственность за свою деятельность.
  2. Наличие профессиональных знаний и навыков, желание постоянно улучшать свою квалификацию.
  3. Не останавливаться, не почивать на лаврах, не опускать руки.
  4. Наличие ресурсов: собственных или привлеченных. Формула собственных ресурсов – меньше риска, но и меньше возможностей. Привлечение инвесторского капитала позволяет быстрее выйти на высокий рыночный уровень. Но и риски в этом случае значительно выше.

Материал по выбору бизнес-идеи разработан специально для проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта». Проект по поддержке и развитию бизнеса для переселенцев в Украине реализуется Украинским Женским Фондом в партнерстве с Бизнес Ареной, при финансовой поддержке Агенства США по международному развитию (USAID).

arena.ua

Как выбрать бизнес-идею

Если вы читаете эту статью, то вы, безусловно, относитесь к разряду людей, предпочитающих самостоятельно принимать решения, и готовы встать у руля собственного бизнес корабля. Выбрать действительно удачную идею для бизнеса – это уже практически пол дела.

По-настоящему хорошая идея малого бизнеса даже в случае провала даст как минимум бесценный опыт, который крайне необходим при планировании собственного бизнеса. В то время как изначально плохая идея может стать настоящим проклятием на долгие годы жизни. Поэтому выбор бизнес-идеи – это очень и очень ответственное решение, в принятии которого мы постараемся вам помочь.

Основные принципы выбора бизнес-идеи

Во-первых необходимо определиться с собственными знаниями, предпочтениями и увлечениями. Для начала попробуйте просто составить список областей бизнеса в которых вы имеете хороший опыт. Зачастую современные люди имеют хорошие познания в областях совсем не тех, в которых бы им было интересно развивать бизнес, поэтому следующим шагом будет составление списка ваших увлечений и сфер в которых вы видите себя наиболее комфортно и воодушевленно.

Обдумав оба списка мы рекомендуем попробовать найти пересечения, возможно что-то что вы не только умеете делать, но и любите, что позволит максимально точно приблизиться к вашей цели о создании собственного малого бизнеса. Стоит заметить, что зачастую люди мечтают об открытии собственного бизнеса из-за нюансов, связанных с ограничением их свободы и невозможностью развиваться при работе по найму.

Например, бухгалтер, увлеченно занимается своей работой, но при этом недоволен необходимостью работать строго по графику. Или маркетолог, трепетно относящийся к своим обязанностям, но не находящий понимания его идей у выше стоящего руководства. Список таких нюансов весьма обширен и крайне индивидуален, поэтому перед тем, как определиться с выбором идеи для собственного малого бизнеса было очень полезно его изучить.

Итак, проведя предварительную работу вы нашли приблизительно ту самую область бизнеса, которая вас увлекает, и следующим шагом будет необходимость собрать максимально возможную информацию о ней. Так как область может быть достаточно обширна, то во время сбора полезной информации вам будут часто попадаться более частные и конкретные идеи бизнеса, которые позволят вам расширить горизонт для воплощения вашей задумки в жизнь. При таком изучении, вы так же сможете составить представление о реальном спросе на данный вид бизнеса и наполненности рынка.

Максимально полно сформулировав свою бизнес-идею, можно приступить к экономическому обоснованию. Далеко не лишним будет просчитать свои сбережения и финансы, которые вы можете вложить. Идея бизнеса на 100% заемных средств достаточно утопична, но это не значит, что вы не можете привлекать заемный капитал.

Наиболее рекомендуемое соотношение собственных средств и заемных составляет 2 к 1. Стоит обратить внимание, что как правило любому бизнесу необходимо время на развитие, которое в зависимости от новизны продукта и масштабов бизнеса может варьироваться от трех месяцев до пары лет, поэтому обязательно учитывайте этот период в своих расчетах.

Особенно важно оценить на этапе выбора бизнес-идеи вашу целевую аудиторию и способ ведения бизнеса, ведь даже обычную куплю-продажу можно осуществлять как в розничном сегменте или в оптовом, так и через стационарные точки или через интернет-магазины. Оцените стратегию ценообразования и каналы продвижения продукта.

Безусловно в одной статье невозможно рассказать весь курс открытия и ведения собственного бизнеса, но даже эти нехитрые советы помогут вам максимально успешно подобрать идею для малого бизнеса и немного вас сориентируют. И напоследок помните, если у вас есть горячее желание, целеустремленность и трудолюбие вы всегда сможете из любой бизнес-идеи вынести ценное для себя, вне зависимости от ее фактического успеха.

entrepreneur.su

Как выбрать бизнес-идею

Автор: Татьяна Самолова  |   Источник: Самолов и Самолова

Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство – это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого – доказать себе и окружающим, что способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего – возможность самореализоваться и т. п.

В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

1. Определите сферу деятельности Вашей компании
2. Выберите способ организации своего бизнеса
3. Создайте Видение своей будущей компании
4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности Вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т. е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании.

На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:

    Придумать нечто абсолютно новое Купить готовый бизнес Купить франшизу Скопировать чужую идею Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.

В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.

Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути c, — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e, так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.

Создайте Видение своей будущей компании

Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

·Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
·Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
·Сколько человек работает в нашей компании?
·Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
·Как осуществляется управление компанией — Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
·Каков оборот компании?
·Откуда и каким образом поступают деньги?
·Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
·Кто является нашими клиентами?
·Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
·Кто является нашими конкурентами?
·Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
·Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться — Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого ». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу! », «Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т. п.

Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

·разработкой стратегий
·взаимодействием с поставщиками
·продажей
·маркетингом
·управлением
·бухгалтерией
·персоналом

Вам потребуются:

·колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали
·рассудительность и широта кругозора
·гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
·поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
·определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
·умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед, — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.

hr-portal.ru

Статья Как выбрать бизнес-идею

Причины, по которым люди открывают свой бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство — это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого — доказать себе и окружающим, что он способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего — возможность самореализоваться и т. п. В любом случае Вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой Вы сможете добиться успеха. Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

  1. Определите сферу деятельности Вашей компании
  2. Выберите способ организации своего бизнеса
  3. Создайте Видение своей будущей компании
  4. Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности Вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно Вы будете заниматься, т.е. выбрать сферу деятельности Вашей будущей компании .

На данной стадии формирования бизнес идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития Вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно Вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься и в которой Ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной Вами сферы деятельности Вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти Вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, Вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для Вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод Вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда Вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

  • Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:
  • Придумать нечто абсолютно новое
  • Купить готовый бизнес
  • Купить франшизу
  • Скопировать чужую идею
  • Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

Придумать нечто абсолютно новое  — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести Вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» Вы можете либо все потерять, либо все получить.

• В случае покупки готового бизнеса Вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для Вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у Вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовала идти этим путем.

Покупка франшизы  — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае Вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею  — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

• Следующий способ — украсть чужую бизнес идею  — Вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути , — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ также очень легко переходит в способ , так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только Вам решать, какой путь выбрать.

Создайте Видение своей будущей компании

Что же такое Видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию Вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

  • Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?
  • Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?
  • Сколько человек работает в нашей компании?
  • Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
  • Как осуществляется управление компанией — Вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым Вы делегируете часть ответственности и полномочий?
  • Каков оборот компании?
  • Откуда и каким образом поступают деньги?
  • Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
  • Кто является нашими клиентами?
  • Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
  • Кто является нашими конкурентами?
  • Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
  • Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые Вы испытывали при создании Видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться — Ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что Вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого ». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу! », «Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь » или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно не предсказуемая » и т.п.

Определите, что потребуется от Вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли Вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, Вы должны отдавать себе отчет в том, что Ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «на верху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше Вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

  • разработкой стратегий
  • взаимодействием с поставщиками
  • продажей
  • маркетингом
  • управлением
  • бухгалтерией
  • персоналом

Вам потребуются:

  • колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали
  • рассудительность и широта кругозора
  • гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях
  • поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания
  • определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными
  • умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — Вам нужны единомышленники, с которыми Вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед , — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и Вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, Вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И Вы знаете, чем именно Вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать Вам успеха в Ваших благих начинаниях.

www.b-seminar.ru

Как найти и выбрать бизнес-идею

Многие люди знают, чего они не хотели бы делать, он вот что же они хотели бы, это остается загадкой для большинства из них. Существует так много различных направлений и путей, которыми можно пойти. Как найти и выбрать бизнес-идею и узнать, что это является правильным выбором для вас?

Конечно, у некоторых предпринимателей бывают моменты озарения и вдохновения и вот оно, «Эврика!». Эти моменты способствуют возникновению больших идей, но такие моменты возникают не так часто и не у многих людей. Так что же делать, если вас ничего не озаряет? Все-таки ответ имеется! Вместо того, чтобы ждать озарения, вы можете использовать некоторые верные стратегии для генерации лучших вариантов для бизнеса.

Вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать, чтобы настроить себя на победу при планировании нового предприятия.

Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах

Создайте параметры вашего бизнеса на основе навыков, которыми обладаете лично вы или ваша команда (если таковая имеется). Отталкивайтесь от этих навыков и вам станет проще понять то, что вы хотите или могли бы создать. Вы хотите небольшой лайфстайл бизнес или быстро растущую и крупную компанию? Сколько денег у вас есть для запуска? Как долго вы можете обходиться без дохода? Каковы ваши цели? Каково видение вашей жизни, как владельца бизнеса?

Ответы на эти вопросы помогут определить ваши дальнейшие действия.

По теме: 3 причины, почему отсутствие денег не препятствие для запуска бизнеса.

Мозговой штурм

Даже если у вас уже есть в списке несколько потенциальных бизнес-идей, вам необходимо взвесить все за и против, чтобы остановиться на одной из них, особенно, если вы планируете совместный бизнес с вашими партнерами. Пусть каждый отдельно взятый член вашей команды устроит «мозговой штурм», после чего поделится своими соображениями и идеями. Запишите и сохраните список всех идей и соображений для будущего начинания. Предоставьте себе достаточно времени, чтобы отфильтровать всю информацию и оставить только необходимое. Этот процесс может занять месяцы или даже дольше.

Подумайте о том, что может расстроить ваши планы и что вы могли бы улучшить. Посмотрите на то, что вам может понадобиться и на возможные проблемы, которые могут возникнуть, чтобы быть на 100% готовым. Часто вы можете сделать улучшения в уже рабочих и проверенных временем идеях других людей, и создать бизнес вокруг этого.

По теме: ТОП-20 бизнес идей без вложений или свой бизнес с минимальными вложениями.

Лучшая идея выигрывает

На основании параметров, обозначенных в ответе на вопросы о ваших сильных сторонах и навыках, стоит полностью исключить любые из идей, которые не вписываются в эти параметры.

Следующим шагом будут маркетинговые исследования, которые вам необходимо провести среди оставшихся бизнес-идей. Сделайте интернет-поиск и посмотрите на цены конкурирующих продуктов или услуг, и оцените, насколько велика конкуренция в этой области. Если ваша идея уникальна, вам необходимо провести тщательный патентный поиск и даже нанять патентного поверенного, чтобы убедиться, что вы не вкладываете слишком много в одну концепцию.

Затем стоит узнать мнение людей, которым вы доверяете, таких как эксперты в этой области, наставники и коллеги предприниматели. Встретьтесь с ними один на один или сразу с несколькими из них, и представьте свои идеи, попросив их о том, чтобы они высказали свои предложения и критические замечания, а также задали любые вопросы, которые у них будут возникать в процессе. Вы также можете попросить их рассказать вам о том, какие из ваших идей, по их мнению, могут стать наиболее успешными.

По теме: Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность.

Вам необходимо быть абсолютно уверенными в том, что ваша идея интересна вам и именно она является той, которая дает вам ощущение перспективы. Она должна вызывать в вас чувство радостного волнения в предвкушении ее воплощения.

В процесс поиска удивительной идеи для вашего нового бизнеса необходимо в полной мере инвестировать свое время и энергию. После того как вы остановили свой выбор на подходящей бизнес-идее необходимо в короткие сроки начинать предпринимать шаги по ее реализации. Создание нового бизнеса является одним из самых захватывающих приключений, которое может с вами случиться.

ardma.ru

Как выбрать бизнес-идею?

Причины, по которым люди открывают бизнес, разные. Это может быть возможность обеспечить свою семью, доказать что-то себе и окружающим, тяга к самореализации. Но отправная точка для всех одна – идея!

Причины, по которым люди открывают бизнес, у каждого свои. Для одного предпринимательство— это возможность обеспечить себя и свою семью; для другого— доказать себе и окружающим, что он способен на большее, нежели выполнение чужих приказаний; для третьего— тяга к самореализации и т.п.

В любом случае вам необходима такая бизнес идея, с помощью которой вы сможете добиться успеха.

Вот примерный план формирования успешной бизнес идеи:

1. Определите сферу деятельности вашей компании

2. Выберите способ организации своего бизнеса

3. Проработайте видение своей будущей компании

4. Определите, что потребуется от вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли вы осуществить задуманное

Определите сферу деятельности вашей компании

Вам необходимо определиться, чем именно вы будете заниматься, т.е. выбрать сферу деятельности вашей будущей компании.

На данной стадии формирования бизнес-идеи необходимо собрать информацию о рынке, оценить наличие возможностей для развития вашей будущей компании в рамках выбранной отрасли. Помимо этого, важно чтобы выбранный бизнес подходил именно вам: предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой вам будет интересно заниматься и в которой ваши сильные стороны проявятся наиболее ярко.

Провести первичную оценку выбранной вами сферы деятельности вам поможет метод, который очень прост, но в то же время весьма эффективен. Для этого возьмите чистый лист бумаги, разбейте его линией на две колонки. Сверху в левой колонке напишите «+», а в правой «-». Сначала заполните левую колонку, выписав в столбик все аргументы «за» данной идеи. Затем заполните правую колонку, выписав все «против», которые только могут прийти вам в голову. Когда все доводы «за» и «против» будут выписаны, вы сможете оценить их как количественно — каких больше и каких меньше, так и качественно — какие для вас имеют большее значение и какие меньшее. Еще раз хочу подчеркнуть, что метод очень эффективный, несмотря на всю свою простоту. Помните — «все гениальное просто». Этот метод вы можете использовать в самых разных жизненных ситуациях, когда вам предстоит делать выбор.

Выберите способ организации своего бизнеса

Наиболее распространены следующие способы организации своего бизнеса:

Придумать нечто абсолютно новое

Купить готовый бизнес

Купить франшизу

Скопировать чужую идею

Украсть чужую идею

Давайте чуть поближе познакомимся с этими вариантами.

Придумать нечто абсолютно новое — пожалуй, самый трудный способ создания собственного бизнеса. Основные трудности связаны, во-первых, с самим придумыванием абсолютно новой идеи, а во-вторых, с большим риском в ее реализации. Предпринимать, решивший идти по этому пути, должен отдавать себе отчет в том, что он может потерять уйму времени и денег на реализацию этой идеи и так ничего и не получить взамен. Найти инвесторов также будет довольно сложно, так как мало кто согласится вкладывать свои деньги во что-то непредсказуемое. Однако именно этот путь может привести вас к богатству и известности. Таков закон — только рискуя «по крупному» вы можете либо все потерять, либо все получить.

В случае покупки готового бизнеса вам придется решить целый комплекс проблем, начиная от поиска готового к продаже предприятия и оценки его привлекательности для вас, и заканчивая грамотным оформлением различных документов. А так как в России услуги по купле-продаже бизнеса только недавно стали развиваться, то на качественную стороннюю помощь лучше не рассчитывать. И даже если у предыдущего владельца данный бизнес был успешным, то это еще не гарантирует, что он будет таковым и у вас. Поэтому начинающему предпринимателю я бы не советовал идти этим путем.

Покупка франшизы — наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела. В этом случае вам не нужно все начинать с нуля. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги под торговой маркой правообладателя (франчайзора), используя его технологии. У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. За определенную плату он получает помощь со стороны франчайзора по вопросам, касающимся обучения персонала, консультирования по вопросам управления, а также возможна помощь с финансированием. Довольно заманчивая картинка, не так ли? Конечно же, и здесь не все так гладко, однако для начинающего предпринимателя это может стать настоящим инкубатором, где он может быстро приобрести опыт управления успешным бизнесом, разобравшись на «живом примере» как он устроен.

Скопировать чужую идею — наиболее часто используемый способ организации своего бизнеса, причем мне встречалось несколько разновидностей данного способа. Приведу в качестве примера небольшую «классическую» историю.

Молодой человек устроился работать торговым представителем к своему знакомому. Через пару лет он решил открыть свой бизнес, уведя за собой несколько лучших продажников. Его бизнес почти полностью был скопирован с компании, в которой он работал, начиная от выбора товара, поставщиков и структуры сбыта и заканчивая построением организационной структуры.

Следующий способ — украсть чужую бизнес идею — вы вряд ли встретите в учебниках по бизнесу, хотя по распространенности он вряд ли уступает предыдущему. Наиболее часто кража чужой бизнес идеи происходит по тому же принципу, что и в сказке «Про Лису и про Зайца». Вы наверняка помните эту сказку — «была у Лисы избушка ледяная, а у Зайца лубяная: » — то, как драматически развивались события. Вначале все может идти по пути — покупается франшиза и какое-то время соблюдаются договоренности. Но как только бизнес «становится на ноги», франчайзи «кидает» правообладателя и продолжает бизнес уже как стопроцентный его обладатель. Такие случаи возможны и реально происходят как по причине несовершенства законодательства в этой сфере, так и по причине непорядочности и нечистоплотности тех, кто их совершает. Однако нельзя закрывать на это глаза, так как «это» — часть того общества, в котором мы живем. Помимо данного варианта кражи, существует еще масса других. Но их описание не является целью данной статьи, поэтому я только замечу, что способ d также очень легко переходит в способ e , так как грань между ними весьма размыта.

Каждый из описанных выше способов имеет свои достоинства и недостатки и только вам решать, какой путь выбрать.

Проработайте видение своей будущей компании

Что же такое видение? Наиболее точное определение этого понятия, на мой взгляд, дали в 1984 году Хикман и Сильва: «Видение представляет собой мысленное путешествие от известного к неизвестному, создание будущего путем монтажа известных фактов, надежд, мечтаний, опасностей и возможностей ». Задумайтесь над тем, какую именно компанию вы хотите создать. Мысленно представьте ее. Создавая образ своей компании, ответьте на следующие вопросы:

Занимается ли моя компания производством товаров и/или услуг, или только их продажей?

Какие именно товары и/или услуги мы предлагаем?

Сколько человек работает в нашей компании?

Что это за люди, чего они хотят и чего могут?

Как осуществляется управление компанией — вы один принимаете все решения или у Вас есть помощники, которым вы делегируете часть ответственности и полномочий?

Каков оборот компании?

Откуда и каким образом поступают деньги?

Как они распределяются (какая часть на что тратится)?

Кто является нашими клиентами?

Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?

Кто является нашими конкурентами?

Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?

Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

Проанализируйте ощущения, которые вы испытывали при создании видения. Этого ли Вы хотите на самом деле? Как-то давным-давно я прочитала изречение, которое просто врезалось мне в память и всегда всплывает, когда я собираюсь сделать что-то новое: «Самое страшное, что может случиться — ваши желания могут исполниться ». Представьте себе, что вы потратили уйму времени, сил на достижение какой-то цели, но, достигнув ее, поняли, что Вы хотели «совсем не этого». Оглянитесь вокруг — таких людей очень много. Не станьте одним из них! Поэтому не тешьте себя иллюзиями, не сочиняйте себе отговорок типа: «Уж я-то знаю, чего хочу!», «Зачем это надо — чего-то там представлять, главное начать, а уж там разберусь как-нибудь» или «Как можно представить будущее компании, если сейчас вообще ничего нет, да и ситуация в России абсолютно непредсказуемая » и т.п.

Определите, что потребуется от вас лично, чтобы бизнес был успешным, и сможете ли вы осуществить задуманное

Выбрав путь предпринимательства, вы должны отдавать себе отчет в том, что ваша жизнь, скорее всего, изменится кардинальным образом и быть готовым к этому. Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы решались «наверху», исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных «мелочей». Вам придется заниматься такими вещами, о которых раньше вы либо вообще не имели представления, либо оно было весьма расплывчатым, например:

разработкой стратегий

взаимодействием с поставщиками

продажей

маркетингом

управлением

бухгалтерией

персоналом

Вам потребуются:

колоссальный энтузиазм и самопожертвование, вы должны работать упорно — как никогда раньше не работали

рассудительность и широта кругозора

гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях

поддержка вашей семьи, которой в первое время вы сможете уделять меньше внимания

определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными

умение работать в условиях риска

Одному человеку справиться со всем этим очень трудно, — вам нужны единомышленники, с которыми вы могли бы обсуждать какие-то вопросы, советоваться. Хорошо, если они есть. Но в любом случае, не недооценивайте и возможности собственного мозга, — они воистину неисчерпаемы. Вот один из методов, которые помогают расширить границы нашего мышления.

Об этом методе рассказывает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей». Он пишет, что работа команды близких по духу личностей является наиболее мощным средством достижения поставленной цели. Такую «координацию знаний и усилий… двух или более людей» Хилл называл высшим сознанием, или коллективным разумом, который по своим возможностям превосходит простую сумму его частей. Собственный «коллективный разум» Хилла включал в себя персонажей, существовавших только в его воображении. В книге Хилл описывает технику, которой он пользовался для общения с воскрешенными им же великими гениями прошлого.

Каждый вечер, перед сном, Хилл закрывал глаза и воображал себя в компании девяти «советников-невидимок», изготовленных по образу и подобию девяти его самых любимых героев: Ральфа Уолдо Эмерсона, Томаса Пайна, Томаса Эдисона, Чарльза Дарвина, Авраама Линкольна, Лютера Бербанка, Наполеона Бонапарта, Генри Форда и Эндрю Карнеги. Хилл обращался к каждому члену своего «кабинета» по имени, покорнейше прося даровать ему качество, которое он так ценил в нем. У Эмерсона он запросил «великолепное понимание природы»; у Наполеона — способность вдохновлять народ; у Линкольна — обостренное чувство справедливости и т. д. Чтобы выработать желаемый характер, Хилл неустанно изучал жизнеописания своих советников. После нескольких месяцев вечерних «диалогов» пораженный Хилл обнаружил, что его герои живут своей собственной жизнью. «У Линкольна появилась привычка опаздывать, — вспоминал Хилл, — а Бербанк и Пайн частенько позволяли себе острословить, что шокировало остальных членов кабинета».

Хилл утверждал, что он всегда рассматривал «заседания кабинета» лишь как «плод своего воображения», тем не менее мудрость, которая пришла к нему таким путем, была совершенно реальной. «Они открыли передо мной перспективу славных побед, — писал он, — возродили понимание подлинного величия, поощряли творческие искания и помогали искреннему выражению мыслей ».

Вот такая история. Могу только добавить, что я сама использую данный метод и испытываю при этом огромное удовольствие — это и игра, и учеба, и интересное общение. При этом возникает потрясающее ощущение, что находишься вне времени. Ничто не мешает и вам создать свой «виртуальный кабинет».

Итак, вы приняли решение о создании собственного бизнеса. И вы знаете, чем именно вы будете заниматься. Мне остается только одно — пожелать вам успеха в благих начинаниях.

bishelp.ru


Смотрите также