Как выбрать паблик для рекламы в контакте


Учимся выбирать паблик для рекламы ВК. Критерии при выборе

Здравствуйте друзья! Социальные сети неотъемлемая часть нашей жизни, и неплохо было бы помимо развлечения и общения использовать данный инструмент для улучшения своего материального положения. Сегодня поговорим как правильно выбрать паблик для рекламы ВК.

На сегодняшний день реклама в пабликах ВКонтакте, наверное один из самых простых и быстрых способов начать зарабатывать. Реклама в пабликах ВК идеально подходит арбитражникам, инфобизнесменам, сетевикам, интернет-магазинам, то есть всем тем кто занимается коммерческой деятельность.

Содержание статьи

Как выбрать паблик для рекламы вк

Прежде чем создавать рекламное объявление, обязательно прочтите правила размещения рекламы в сообществах, иначе ваш пост могут не пропустить модераторы.

Технически такой способ продвижения своего товара и услуги довольно прост — необходимо создать креативную и цепляющую рекламную запись и далее начать ее размещать в различных сообществах.

Предположим, что рекламное объявление у Вас готово и далее встает вопрос выбора паблика для рекламы ВК (как правильно написать и оформить рекламный пост рассмотрим в одной из следующих статей).

И вот тут начинают возникать вопросы — как правильно выбрать группу для своей рекламы, чтобы не слить бюджет впустую. Сообществ ВКонтакте великое множество и как тут не ошибиться. В конце статьи Вас ждет небольшой подарок)

Я попробую дать несколько советов по выбору пабликов для рекламы ВК, которыми пользуюсь сам. Рассматривайте сообщества численностью от 50 до 200 тыс. участников. Посетители в них как правило более активны чем в монстрах по несколько млн. посетителей. В тоже время суммарная стоимость рекламы в нескольких небольших пабликах будет дешевле, чем одна реклама в большом паблике на такое же количество людей.

Выбор сообщества для рекламы вк

Примерно 80% больших пабликов на сегодня мертвые, в них очень плохой процент охват / подписчики. К тому же есть статистика, что большие паблики пересекаются своей аудиторией на 70%. Поэтому давая рекламу сначала в одном большом паблике, затем в другом, приблизительно таком же по численности имейте в виду, что вы показываете свое объявление практически одним и тем же людям, но платите за это в 2 раза больше.

1. Тематика не главное при выборе паблика

Желательно, но совсем не обязательно, чтобы тематика сообщества была схожей с направленностью Вашего объявления. Очень часто контент публикуемый в паблике не соответствует заявленной тематике, а это значит, что и ЦА (целевая аудитория) разношерстная. Обращайте внимание на пол, возраст, ГЕО Вашей ЦА.

Если Вы даете рекламу на товар или инфопродукт, то обязательно учитывайте платежеспособность Вашей ЦА. Процент участников группы, моложе 18 лет, не должен превышать 20-25%

2. Охват сообщества — важнейший показатель

При выборе сообщества не смотрите на количество участников, это не главный показатель, данная цифра легко накручивается, как впрочем и лайки. В первую очередь Вас должно интересовать количество посетителей в день, их активность и вовлеченность, это главные показатели живой группы.

Рекомендуемое количество уникальных посетителей не менее 5 тыс. в сутки, охват должен быть более 50 тыс. Приобретая рекламу в сообществах, помните, что не все участники заметят Вашу запись. Реально ее увидят 10-20% от суточного охвата подписчиков, из которых ЦА составляет всего 20-30%.

3. Активность пользователей

Обращайте внимание на количество комментариев, их должно быть много. Если в группе много записей и практические нет комментариев, то группа мертвая, вычеркните ее из потенциального списка.

Смотрите как реагируют пользователи на уже размещенную рекламу, обычно всегда какая-то реклама висит в ленте сообщесва. Если реклама размещена час назад и довольно интересная, но собирает мало лайков, то имейте в виду, что скорее всего Вас ждет такая же участь.

Оцените количество лайков в записях опубликованных час назад и несколько часов назад, если оно приблизительно одинаковое, не рассматривайте такую группу для рекламы.

Посчитайте количество записей опубликованных за сутки, желательно чтобы их было не более 40 с публикацией 1-2 поста в час. Если их будет значительно больше, то Ваша запись уйдет далеко вниз и ее никто не увидит.

4. Важность контента в группе

Информация в группе должна быть качественная, а не массовая. Если это группа с цитатами и картинками, забудьте про нее, даже если там 1 млн. подписчиков. Такая группа не даст желаемого результата и  хорошего профита.

Обратите внимание, что хорошие посты набирают половину репостов от лайков. Чем больше таких записей в сообществе, тем она качественнее. Рекламные посты всегда набирают намного меньше лайков чем тематические, имейте это в виду.

Зачастую администраторы создают группы исключительно для рекламы, такие паблики не стоит выбирать. Есть такое понятие «золотой тизер», относящиеся к тизерным сетям. Так вот наша задача найти такие  "золотые сообщества" наполненные полезным контентом, в которых кипит жизнь.

5. Анализ статистики паблика

Очень важным этапом в процессе отбора паблика для рекламы ВКонтакте, является анализ его статистики. Не все группы открывают доступ к своей статистике, но их процент небольшой, я такие группы не рассматриваю в качестве потенциальных площадок, хотя может и зря...

Путем проб и ошибок, а также изучения информации в интернете мною подобраны некоторые цифры в статистике сообщества, на которые необходимо ориентироваться при выборе паблика для рекламы ВКонтакте:

  1. Уникальные посетители (синяя линия) ~ 1% от общего количества
  2. Охват подписчиков (красная линия) ~ 20% от общего количества
  3. Активность — лайки ~ 0,5% от общего количества, репост ~ 10-15% от лайков
  4. Участники — количество выбивших не должно превышать 60% от вступивших
  5. Мертвых аккаунтов должно быть не более 10%

Теперь, когда мы знаем цифры, давайте разберемся, где же их надо смотреть в статистике сообщества, и как проводить анализ.

Для того чтобы попасть в статистику группы, необходимо ввести в строке браузера следующую команду vk.com/stats?gid=NNNN. Вместо NNNN (после знака «=») вводится идентификатор группы.

Номер группы можно посмотреть в адресной строке, щелкнув правой клавишей мышки на Подписчики, открыв окно в новой вкладке. Цифры после знака «=» и есть идентификатор сообщества.

Узнаем идентификатор группы

Для примера, проанализируем статистику группы с количеством подписчиков 248 361, запомним эту цифру, она пригодиться нам в дальнейших расчетах. Статистику рекомендуется учитывать на 2-3 дня ранее текущего дня.

Посещаемость

Заходим в статистику группы, идем на вкладку Посещаемость. Процент уникальных посетителей (синяя линия) должен быть не менее 1% от количества подписчиков:

Уникальные посетители и просмотры в группе

В нашем случае процент составляет (6 697  /248 361)*100%=2,69 — отличный результат.

Охват

Переходим на следующую вкладку Охват. Процент охвата (красная линия) должен составлять не менее 20% от общего количества.

Показатель охвата группы

В нашем случае процент составляет (67 801 / 248 361)*100%=27,3% — очень хороший результат

Активность пользователей

Следующим шагом анализируем активность пользователей. Цифры должны быть примерно такие:

  • Лайки ~ 0.5% от общего количества
  • Репосты ~ 10-15% от лайков

Смотрим наш график:

Анализ активности участников группы

Считаем наши показатели — Лайки составляют (25 286 / 248 361)*100%=10,1%, репосты (2 935 / 25 286)*100%=11,6% от лайков. Показатели замечательные, группа живая.

Участники

Количество выбывших из группы не должно превышать 60% от количества вступивших. Возвращаемся на вкладку Посещаемость, спускаемся ниже до раздела Участники.

Отношение выбывших к вступившим в группу

В нашем случае данный процент составляет 48,8%, что в пределах нормы. Далее необходимо проверить группу на «мертвые души», количество которых не должно превышать 10% от общего количества. Для этой проверки служит встроенное приложение ВКонтакте, находящееся по адресу //vk.com/app2732533_134092182.

Поиск мертвых душ в сообществе

После непродолжительного сканирования, получаем результат 11,75% «мертвых аккаунтов», что не очень хорошо. Есть мнение, что если данная цифра составляет менее 5%, то в таком паблике не стоит давать рекламу, я же придерживаюсь цифры 8-10%.

Изучая материалы в сети я наткнулся на интересную формулу подсчета кликов на рекламу. Выглядит она так:

Сколько кликнет подписчиков: кол-во всех кликов во вкладке активность (лайки + репосты + комментарии / число постов в день = среднее кол-во кликов на один пост => Клик на рекламный пост делить на 5 (хорошие паблики) или на 8-10 (паблики мотивашки).

Формула конечно сильно приблизительная, но с помощью нее можно посчитать потенциальные клики по Вашей рекламе.

Сервисы для поиска пабликов

Существует несколько сервисов облегчающих задачу выбора паблика для рекламы ВК. Вот наиболее популярные:

  1. //allsocial.ru/ — бесплатный сервис показывающий статистику сообществ ВКонтакте
  2. //publer.wildo.ru/ — очень полезный платный сервис (есть бесплатный демо-доступ)
  3. //sociate.ru/user/ — биржа рекламы ВК
  4. //vk.com/exchange?act=community_search — выбор площадки в самом ВК

С помощью этих сервисов можно произвести первичный отбор групп по нужным параметрам: тематике, охвату, количеству подписчиков. Несомненным лидером среди них является publer.wildo, но он платный.

Выбрать нужный паблик для рекламы ВК с помощью publer.wildo намного проще чем в других, аналогов ему нет. В нем собрано множество критериев для отбора нужной группы, вплоть до таких как количество ботов и уровня вовлеченности аудитории.

Также немаловажно, что в нем можно подсмотреть уже готовые объявления по Вашей тематике, если Вы не знаете с чего начать и не являетесь хорошим маркетологом.

Для тех кто сомневается в выборе пабликов для рекламы ВК, я подготовил подарок, список проверенных сообществ. Чтобы получить их необходимо нажать на одну из социальных кнопок.

[sociallocker] Получить список пабликов[/sociallocker]

На этом я заканчиваю свой обзор по теме как выбрать паблик для рекламы ВК. Все что я написал не является панацеей, это лишь подсказка в нужном направлении. Несомненно нужен опыт работы, необходимо составлять списки хороших и плохих пабликов, тестировать и креативить с рекламными объявлениями, все в Ваших руках

Напоследок рекомендую посмотреть познавательное интервью с основателем биржи Sociate на тему рекламы ВК. Из него Вы узнаете некоторые полезные цифры и услышите советы на что ориентироваться и как выбрать паблик для рекламы ВК.

Реклама в сообществах «ВКонтакте»: правда и цифры


Если Вам понравилась статья, буду благодарен если поделитесь ею в соцсетях. С Уважением Дмитрий Леонов | leonov-do.ru

Подпишитесь на рассылку с блога

Как правильно выбрать рекламный носитель

Если бы деньги не были проблемой, было бы легко решить, какой рекламный носитель использовать - все! К сожалению, реальность такова, что даже при огромном рекламном бюджете создать запоминающуюся рекламу - сложная задача. Так что, если у вас нет кучу денег, которые нужно тратить, вам следует попробовать один вариант мультимедиа за раз.

То, что работает для одного продукта или услуги, может не работать для другого. На результаты рекламной кампании может повлиять так много разных переменных - от рекламного текста до погоды.Вам просто нужно будет проверить эффективность вашего сообщения в каждом СМИ, чтобы найти лучший способ продвижения вашего продукта. Реклама - это искусство, а не наука!

С чего начать?

В первую очередь я бы посмотрел на рекламу своих конкурентов. Я бы не подумал, что получу отличные результаты, даже если все мои конкуренты будут там рекламировать, но я бы предположил, что мои шансы лучше, чем в любом другом месте. Иногда клиенты склонны специально идти туда, где, по их мнению, можно найти много рекламы.

Например, клиенты, ищущие работу по обслуживанию на месте, могут посмотреть раздел с рекламой услуг в местной еженедельной городской газете или, рассматривая возможность покупки автомобиля, могут проверить объявления автомобилей в субботней утренней газете. Теперь вы, наверное, думаете, не будут ли клиенты просто искать в Интернете? Может быть, да, а может быть, нет. Ваши конкуренты тратят там много денег на рекламу? Если так, то это хороший показатель.

Действительно, действительно дешево

Другой тип рекламы, который я мог бы протестировать следующим, - это действительно очень дешевая реклама.В моем первом бизнесе, Bob’s Rent-A-Bike, это был грубо нарисованный плакат, размещенный на доске объявлений. Возможно, вам подойдет раздача листовок в оживленном центре города или размещение их на лобовых стеклах автомобилей.

Точная, точечная реклама

Тогда я мог бы подумать, как я могу получить максимальную отдачу от своей рекламы, ориентируясь не только на потенциальных клиентов, но и на потенциальных клиентов, которые могут иметь гораздо более высокую склонность покупать у меня, чем средний потребитель. Например, если бы я занимался покраской дома, я мог бы подходить к каждой двери в округе и оставлять листовки, не только предлагающие наши услуги, но и отмечая, что мы только что завершаем работу в «доме вашего соседа Джона Смита по адресу 99. Main Street »и« будут рады дать вам бесплатную квоту, пока мы находимся по соседству.”

Фактически, этот рекламный подход «пока мы по соседству» регулярно используют крупные кабельные и телефонные компании, пытающиеся найти новых клиентов.

Используйте поисковую рекламу в Интернете, чтобы определить свою аудиторию

Поисковая реклама в Интернете идеально подходит для точечной рекламы. И здесь одним из ключей к успеху может быть концентрация не только на потенциальных клиентах, но и на потенциальных клиентах, которые более склонны вести с вами дела.

Допустим, у вас есть розничный магазин в Бостоне, где продают самые разные велосипеды.Вы можете обнаружить, что покупка ключевых слов в поисковой системе Интернета «Бостон и велосипеды» едва ли даст вам достаточно ответа, чтобы окупить свой рекламный бюджет. Но, возможно, вы обнаружите, что из-за того, что у вас выбор горных велосипедов выше среднего, покупка ключевых слов «Бостон и горные велосипеды» значительно повысит процент отклика вашей рекламы.

Подберите рекламу к своей аудитории

Может быть, только определенные СМИ смогут охватить вашу основную аудиторию. Как, например, привлечь студентов в Чикаго? Они не любят читать местные газеты или смотреть вечерние новости.Вы можете попытаться охватить определенные радиостанции, соответствующие их демографическим группам. Или вы можете рассмотреть транзитную рекламу.

Привлечение людей на ваш сайт

Затем я мог бы приложить дополнительные усилия к средствам массовой информации, которые могут наиболее легко привлечь трафик на мой веб-сайт. Даже для крошечного бизнеса я бы позаботился о том, чтобы у меня был отличный веб-сайт, который действительно «продает» новым клиентам идею ведения бизнеса со мной.

Конечно, любые рекламные носители могут заставить людей перейти на ваш сайт.Но без огромного бюджета самый простой способ привлечь людей на ваш сайт - это, как правило, связаться с ними через средства массовой информации, где все, что им нужно сделать, это щелкнуть и получить ссылку на ваш сайт. Поисковая реклама в Интернете, медийная реклама в Интернете, сообщения в социальных сетях, реклама в Интернете и электронная почта позволяют кому-то перейти на ваш веб-сайт.

Соответствие продукта или сообщения рекламе

Многие продукты и услуги идеально отображаются на телевидении, а с местным кабельным телевидением даже небольшие местные компании могут позволить себе кабельное телевидение.Но стоимость тысячи, как правило, очень высока по сравнению с другими СМИ. Таким образом, возникает вопрос: «Достаточно ли выигрывает от телевидения мой продукт или услуга, чтобы оправдать повышенную стоимость, или будет достаточно другого средства массовой информации?»

Я бы подумал, что очевидным кандидатом для телевизионной рекламы является мебель. Неужели вы не видите особой разницы? Может быть нет. В районе Бостона самый успешный ритейлер мебели Jordan’s Furniture резко увеличил свои продажи не за счет телевизионной рекламы, а благодаря рекламе на радио.Но их реклама не фокусировалась на описании продуктов - она ​​фокусировалась на их послании и уникальном торговом предложении, состоящем из одного слова: «заниженные цены». Низкие повседневные заниженные цены. Если ваше основное сообщение - это цена или что-то еще, что относительно просто передать в нескольких словах, вам не нужно тратить премиальные деньги, необходимые для телевизионной рекламы.

Может быть, у вас есть сообщение, требующее необычно высокой степени воздействия, чтобы вообще получить какой-либо ответ. Возможно, вам нужно купить очень длинные телевизионные ролики? Или, может быть, вам нужно разослать тщательно продуманные пакеты прямой почтовой рассылки?

Широкий охват

Наконец, я бы хотел протестировать множество различных носителей с множеством разных звуков.Но для рекламы малого бизнеса у меня была бы одна константа: вся моя реклама не была бы нацелена на создание имиджа завтрашнего дня - вместо этого она была бы на 100% нацелена на получение продаж сегодня.

И даже когда я находил пару рекламных носителей, которые, казалось, работали нормально, я продолжал тестировать другие подходы с очень небольшими суммами денег. Возможно, вы найдете значительно лучшее решение, или, возможно, рекламные носители, которые хорошо работают сегодня, не обязательно будут так хорошо работать в будущем.

Это реклама. Единственное, что дано - это неуверенность!

Выводы, которые можно использовать

  • Посмотрите, где рекламируются ваши конкуренты.
  • Иногда подойдут дешевые альтернативы.
  • Подберите рекламу к аудитории и подберите продукт к рекламе.

Боб Адамс
Боб Адамс - основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. .

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Любой бизнес нуждается в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошей новостью является то, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Объявления в журналах и газетах
  • Интернет-реклама (дисплей и т. Д.)
  • Открытки
  • Веб-сайты, в том числе с интернет-рекламой
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес - их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называется в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

  1. Каждая реклама должна предлагать потребителю предложение, а не просто слова, пышный товар или реклама на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
  2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным - либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
  • Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
  • Domino's Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье».
  • M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
  • Metropolitan Life: «Знакомьтесь. Это окупается ».
  • Southwest Airlines: «Мы - авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Наша цель - помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет у других? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, желающим иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не оказывает иных услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или доставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вам нужно задать вопрос: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов. Это привело меня на их сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все, что получилось из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем - и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному списку высокого класса из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) - сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов - это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах - что от этого они получают!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение характеристик ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента - это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы понять это:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите, каков результат каждой функции - выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашей услуги является наличие веб-сайта, на котором клиенты могут входить в систему и получать доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите о новостях: создайте рекламный проспект!

В словаре Вебстера говорится, что «рекламный проспект» - это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и дающее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, - это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди боятся потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию - отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил в Best Buy высококачественный телевизор для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит за это время. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь принять его.

7. «Призыв к действию» и просьба купить - или нет!

Не просто рассказывайте потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания.Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать ваш продукт, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они будут знать, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы - это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания - правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это - добавить в свои объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное множество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в рекламе или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки сами или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто дорогую рекламу в журналах, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное - пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу - это здорово, но ваша реклама далеко не уведет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, а хорошая реклама - это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

.

Как выбрать место для бизнеса

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide - тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Если вы какое-то время задумывались о том, чтобы открыть бизнес, скорее всего, у вас есть представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес.

Отлично, но недостаточно.

Выбор подходящего места - это гораздо больше, чем просто поиск места, которое кажется наиболее близким к тому, что вы себе представляли.

Речь идет о том, чтобы быть там, где ваши клиенты будут видеть вас, о том, чтобы быть в конкурентном месте, о том, чтобы оставаться в рамках бюджета, а также о соблюдении местных и государственных постановлений и законов.

В этой статье мы собираемся рассмотреть то, что вам нужно иметь в виду при выборе места, предложить вам совет о том, где искать место для бизнеса, и предоставим вам несколько ресурсов, которые, по нашему мнению, вы найдете полезными. по мере проработки процесса.

Послушайте, как Питер и Джонатан говорят о самых дружелюбных и наименее дружелюбных городах для бизнеса в четырнадцатом выпуске официального подкаста Bcast, The Bplans (в 27:42):

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast в iTunes »

1.Вопросы по поиску местоположения вашей компании

Прежде чем перейти к мельчайшим деталям выбора места, учтите следующие моменты.

Общие соображения:

  • Где находится ваш целевой рынок?
  • Какой имидж или бренд вы хотите донести?
  • Как вы подходите к своим конкурентам или выделяетесь на их фоне?
  • Насколько близко вам нужно быть к поставщикам?
  • В каком районе вы хотите открыть магазин? Безопасность очень важна?
  • Сможете ли вы легко найти сотрудников?
  • Удобен ли ваш район для ведения бизнеса?
  • У вас есть доступ к заинтересованному сообществу, которое готово помочь?

Финансовые аспекты:

  • Придется ли вам провести капитальный ремонт, прежде чем вы сможете въехать?
  • Сколько стоит налог на недвижимость? Сколько стоят налоги на прибыль и с продаж? Уравновешивайте их.
  • Могли бы вы заплатить меньше, выбрав запуск в другом штате?
  • Можете ли вы позволить себе платить своим сотрудникам хотя бы минимальную заработную плату?
  • Имеете ли вы право на участие в каких-либо государственных экономических программах или льготах? Могли бы вы пройти квалификацию где-нибудь еще?

Юридические вопросы:

  • Можете ли вы легально вести свой бизнес в этой сфере?
  • Есть ли какие-либо юридические ограничения, если вы хотите отремонтировать или изменить здание?
  • Собираетесь ли вы столкнуться с ограничениями из-за законов о зонировании в вашем районе или местоположении?

2.Ознакомьтесь с законами о зонировании и условиями аренды

Прежде чем вы начнете «охоту» за идеальным местом, стоит немного узнать о том, как законы зонирования могут повлиять на вас.

Законы о зонировании и открытие магазина

Что касается того, где вы можете легально вести свой бизнес, вам следует учитывать местные правила и постановления о зонировании. Это повлияет на вашу способность вносить изменения в приобретаемую недвижимость - и в первую очередь на ее покупку. Они также будут определять, как можно использовать различные свойства, и могут накладывать ограничения на такие вещи, как высота или размер конструкции.

Как правило, недвижимость зонируется для коммерческого или жилого использования. Это мешает бизнесу строить в жилых зонах, и наоборот.

Чтобы узнать, как зонируется недвижимость в вашем районе или городе, лучше всего обратиться в местное агентство по планированию. Вы также можете обратиться к адвокату за помощью в этом процессе.

Простой поиск в Google также должен показать карту зонирования вашего района, так что попробуйте.

Вот пример:

Карта зонирования Юджина, штат Орегон.

Если вы ведете бизнес за пределами собственного дома, к вам будут применяться многие из тех же законов о зонировании. Общие ограничения могут включать в себя: ограничение или запрещение вывесок, связанных с вашим бизнесом, снаружи или внутри вашего дома, внесение внешних изменений в ваш дом, связанных с деловой деятельностью, а также ограничения, связанные с дорожным движением или шумом.

В зависимости от вашего города или муниципалитета вам также может потребоваться разрешение на работу на дому. Вот пример разрешения для города Портленд, штат Орегон.

Также стоит помнить, что если вы арендуете свой дом, вам, возможно, придется бороться не только с кодами зонирования. Часто у домовладельцев есть пункт в договоре аренды, в котором говорится, что недвижимость не может использоваться в коммерческих целях. В этом случае, если вы нарушите закон, вы рискуете не просто закрыть свой бизнес, а получить выселение.

Дело? Проведите свое исследование!

3. Начните поиск пешком и в Интернете

Очень хорошо знать, какое место вы хотите и что нужно учитывать, но где вы можете найти физическое место для бизнеса?

Вот несколько общих вариантов:

  • Ваш местный SBDC
  • Местная торговая палата
  • Craigslist
  • Прогулка по району, следя за вывесками проката
  • Агентства коммерческой недвижимости

Несколько сайтов, на которых представлена ​​коммерческая недвижимость для аренды, включают:

4.Как другие нашли местонахождение своего предприятия

Престиж местоположения и SEO

Loveletter Cakeshop - это бутик-пекарня для свадебных тортов, расположенная на 535 Пятой авеню в Манхэттене. Владелец и шеф-повар Брэндон Бейкер говорит, что выбрал это место по нескольким причинам.

Во-первых, то, что находиться на Пятой авеню - это must для любой роскошной компании в Нью-Йорке. «Если вы живете в городе, где одни улицы имеют влияние и значимость над другими, вы должны рассматривать свой адрес как неотъемлемую часть ваших общих усилий по продвижению бренда», - говорит он.

А во-вторых, расположение в центре города дало его компании преимущество в области SEO. «Когда вы ищете местную компанию в Google (например, свадебные торты в Нью-Йорке), Google покажет вам компании, которые расположены ближе всего к вашему точному местоположению. Расположившись в географическом центре большого города, мы позаботились о том, чтобы не оказаться слишком далеко от поисковика на Манхэттене », - говорит Брэндон.

Для Бриджит Фриман, управляющего брокера в Juwai Realty, местоположение и престиж также были важными решающими факторами.«Несмотря на то, что я не претенциозна, отрасль, в которой я работаю, очень претенциозна, и местоположение имеет значение», - говорит она.

Конечно, красивое место в хорошем районе - это еще не все. Бриджетт добавляет: «Я [также] смотрела на соседние предприятия, близость к межгосударственной магистрали и легкость доступа к нам. В данном случае все это соответствовало всем требованиям, и все сводилось к тому, что было в названии, или, скорее, названии улицы. Наш бизнес расположен на Country Club Drive и вниз по улице от большого загородного клуба.”

Поскольку Juwai Realty специализируется на элитной недвижимости, важно, чтобы их бизнес отражал то же самое. «Был нанят дизайнер интерьера, чтобы сделать пространство сияющим. Мы заключаем сделки, когда люди узнают наш адрес и приходят к нам в офис. Все мы знаем, насколько важны сделки для любого бизнеса, особенно для бизнеса с недвижимостью ».

Расположение, расположение, расположение!

Будьте там, где вас ожидают

Для лондонского технологического стартапа Crozdesk выбор местоположения бизнеса имел гораздо большее отношение к тому, где собирались располагаться другие, подобные им.

«Как технологический стартап, для нас было первоочередной задачей находиться в так называемой« Кремниевой кольцевой развязке ». Мы определили тенденцию в Лондоне: создание офисов, общественных пространств и складов под рельсами наземного транспорта, внутри «Арки». Как только мы были уверены в нашем местоположении, мы использовали Gumtree ».

В мире высоких технологий доступ к талантам имеет первостепенное значение. Когда вы находитесь в центре того места, где что-то будет происходить, вы значительно упростите себе жизнь.

Crozdesk теперь расположен в центре лондонской стартап-сцены, что дает им доступ именно к этим вещам: талантам и процветающему образу жизни с большим потоком посетителей (они находятся сразу за знаменитым Cargo Night Club).

Ставьте потребности клиентов на первое место

Для Polaris Counseling & Consulting первоочередной задачей было расположение, до которого было бы легко добраться.

«Мы провели некоторое исследование рынка с нашими клиентами, прежде чем открыть магазин. Как терапевты, у нас были клиенты из других агентств, которые решили последовать за нами в новое место.Мы позаботились о том, чтобы сообщить им, что уезжаем, и спросили, где проще всего добраться в центре города », - сказали они.

В конце концов, они выбрали место в Потакете, штат Род-Айленд, рядом с шоссе 95 и на всех основных автобусных маршрутах.

«Для наших местных и некоторых неместных клиентов это обеспечило легкий доступ ко всем. Через несколько месяцев мы также увидели необходимость открыть виртуальный офис для большего числа наших клиентов за пределами штата, которые хотели получить доступ к нашим услугам ».

Рассмотрите возможность проведения собственного исследования рынка и спросите свою целевую аудиторию, где для них будет идеальное место.

Подумайте о своих ценностях и о том, где вы будете счастливы

Гарольду Хьюзу сказали, что если он хочет, чтобы его технологический стартап Bandwagon был успешным, ему нужно переехать в Кремниевую долину.

Проблема? Он хотел остаться в своем сообществе в Южной Каролине. «Моя компания Bandwagon - это рынок билетов на студенческие спортивные состязания, так где же лучше, чем на Юге, создавать компанию? Это родина студенческого футбола, поэтому, оставаясь здесь, в Гринвилле, штат Южная Каролина, я могу стимулировать рост числа рабочих мест в своем районе, оставаясь при этом рядом с нашими клиентами - фанатами! »

В конце концов, Гарольд сделал правильный выбор, и он действительно не мог казаться более счастливым!

Другие полезные ресурсы:

Есть ли у вас опыт выбора места для бизнеса? Что вы сделали правильно, а что бы изменили? Расскажите нам в Twitter @Bplans!

Кэндис - писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

.

Как выбрать лучшие каналы социальных сетей для вашего бизнеса

Есть несколько компаний, которые еще не признали и, по крайней мере, не начали использовать динамические возможности маркетинга в социальных сетях. Проводя всего 6 часов в неделю, более 66% маркетологов получают дополнительные преимущества в привлечении потенциальных клиентов с помощью социальных сетей. Правильно выполненная стратегия в социальных сетях может улучшить поисковый рейтинг, увеличить посещаемость веб-сайта и повысить коэффициент конверсии.

Но как разработать эффективную стратегию в социальных сетях, если вы даже не знаете, какие каналы выбрать? Из-за обилия вариантов может показаться непосильной задачей попытаться определить, нужно ли вашему бизнесу развивать присутствие в Интернете с помощью Snapchat или Instagram, LinkedIn или Pinterest.

Ниже мы описали простой пошаговый процесс, которому вы можете следовать, чтобы помочь вам выбрать социальные каналы и принять лучшее решение на основе наиболее важных факторов.

Спросите себя: каковы цели вашей стратегии в социальных сетях?

Очень важно иметь возможность связать ваши каналы в социальных сетях с целями высокого уровня вашей стратегии. Если вы не можете объяснить, почему или как тот или иной канал поможет вам в достижении ваших целей, то, скорее всего, вам не стоит его использовать.

В конечном счете, цель выбранных вами каналов социальных сетей - поддерживать достижение ваших стратегических целей.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда

Вам следует подумать о выборе хорошо зарекомендовавших себя платформ с большим количеством подписчиков (избегайте чего-либо нового или нишевого). Точно так же один из самых эффективных методов повышения осведомленности и расширения охвата - это платное продвижение (это рекомендуемый вариант, независимо от вашего бюджета). Изучите доступные вам варианты рекламы в социальных сетях.Рекламная платформа Facebook, например, имеет отличную репутацию за впечатляющую рентабельность инвестиций.

Если вы хотите повысить эффективность генерации лидов

С точки зрения B2B, LinkedIn известен тем, что является лидером в области генерации лидов в социальных сетях, будь то присоединение к группам и участие в обсуждениях или поиск с использованием расширенных фильтров. Facebook и Twitter также очень эффективны и часто имеют более низкую цену за клик (CPC), чем кампания AdWords!

Спросите себя: какие каналы использует ваша целевая аудитория?

После того, как вы согласовали свои цели с выбранными социальными каналами, вам нужно подумать, где ваша аудитория взаимодействует в Интернете.Например, поддержка учетной записи Snapchat для вашего бизнеса может считаться потраченной зря, если ваш самый большой сегмент клиентов состоит из 60-летних женщин. Точно так же может не быть особенно убедительного аргумента в пользу продвижения вашего бренда на Pinterest, если вы ориентируетесь только на мужчин.

Самые строгие и эффективные стратегии в социальных сетях основаны на демографических данных социальных сетей. Эта основанная на данных аналитика гарантирует, что ваша стратегия и выбранные вами каналы будут способствовать наиболее актуальному и целевому подходу, который, в свою очередь, повысит ваши шансы на конверсию.

Использование инструмента социального прослушивания, такого как Sprout Social, поможет вам провести анализ ваших текущих подписчиков. Они предоставят вам данные о поле, возрасте и местоположении для вашей текущей социальной аудитории, что поможет вам решить, какие социальные каналы стоит поддерживать, а какие нет.

Если вы еще не выбрали какие-либо каналы или хотите перейти на ранее неизведанные платформы, исследовательский центр Pew Research Center провел анализ, который выявил ключевые демографические данные для ряда платформ социальных сетей.

Например, знаете ли вы, что женщины в сети чаще используют Instagram, чем мужчины (31% против 24%)? Или что 41% пользователей LinkedIn зарабатывают более 75 000 долларов?

Короче говоря, выбирая каналы в социальных сетях, всегда подкрепляйте свои решения демографическими данными, а не руководствуйтесь текущими тенденциями.

Спросите себя: какие каналы используют ваши конкуренты?

Не менее важно, чем анализировать каналы, которые использует ваша целевая аудитория, - учесть, какими аккаунтами в социальных сетях управляют ваши конкуренты.Это обеспечит базовый уровень, по которому вы сможете оценить активность в отрасли и определить, что вам следует делать.

Какой тип контента они публикуют? Насколько регулярно они его публикуют? Сколько лайков или репостов получают их посты? Проверка того, насколько активны ваши конкуренты в социальных сетях, а также насколько хорошо их подписчики взаимодействуют с тем, что они публикуют, предоставит вам ценную информацию, которую вы затем сможете воспроизвести, чтобы гарантировать успех вашей собственной стратегии.

Опять же, вы можете использовать инструменты для прослушивания социальных сетей, чтобы определить, какие бренды в вашей отрасли имеют самый широкий охват и наибольшее влияние в социальных сетях.Buzzsumo, например, позволит вам анализировать самый эффективный контент ваших конкурентов с точки зрения количества репостов в социальных сетях, а также того, какие форматы и длина контента лучше всего привлекают пользователей. Вы также сможете увидеть социальные каналы, из которых они получают больше всего репостов.

Brandwatch Analytics позволяет вам отслеживать результаты вашего конкурента в социальных сетях Facebook и Twitter, а также позволяет отслеживать любые их упоминания в Интернете. Существует множество инструментов для прослушивания социальных сетей, которые вы можете использовать для проведения такого анализа конкурентов, поэтому что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы тщательно изучили доступные инструменты и полностью осведомлены о своих возможностях.

Спросите себя: какой контент вы хотите создавать?

Это особенно актуальный вопрос, поскольку существует множество различных форматов контента - некоторые из них будут дополнять ваши бизнес-цели и идентичность бренда, а некоторые - нет. В свою очередь, одни форматы контента больше подходят для определенных социальных каналов, чем другие.

Если вы хотите делиться отраслевыми обновлениями, новостями компании и официальными документами

Эти форматы контента традиционно подходят для аудитории B2B, которую можно в основном найти на профессиональных платформах, таких как LinkedIn и SlideShare.Если у вас есть корпоративная учетная запись в Твиттере или индивидуальная учетная запись, которую вы используете в профессиональных целях, это также идеальные платформы для привлечения коллег-профессионалов к отраслевому контенту.

Если вы хотите поделиться видеоконтентом

Если ваш видеоконтент короткий и нацелен на более молодую аудиторию, вы можете рассмотреть возможность использования Instagram, Vine, Snapchat или Periscope. Если они будут более длинными и универсальными по своей привлекательности, Facebook и Twitter также могут обеспечить высокий уровень вовлеченности.Не говоря уже о YouTube, второй по величине поисковой системе в мире, которая выполняет более 3 миллиардов запросов в месяц.

Если вы хотите поделиться контентом на основе изображений

Если вы являетесь брендом B2C и продаете интересный продукт, возможно, вам стоит подумать о Pinterest. По данным Shopify, 93% пользователей используют платформу для планирования покупок. Instagram идеально подходит для создания вдохновляющей визуальной истории бренда, а Tumblr - это канал, который в значительной степени ориентирован на изображения, подходящие для более молодого поколения.

Если вы хотите поделиться редакционным контентом

Для предприятий, которые хотят зарекомендовать себя в качестве авторитетного отраслевого лидера, публикация статьи на платформе публикации LinkedIn может открыть их бренд более чем 300 миллионам пользователей. Medium - еще одна очень популярная издательская платформа, 95% читателей которой - выпускники колледжей, а 43% зарабатывают шестизначные и более цифры.

Если вы сможете определить форматы контента, которым вы хотите уделить приоритетное внимание в рамках своей стратегии в социальных сетях, вам будет легче сделать окончательный выбор канала.

Спросите себя: сколькими каналами вы можете управлять?

Знаете ли вы, что 91% розничных брендов используют 2 или более каналов социальных сетей? Хотя маловероятно, что просто использовать один канал для демонстрации вашего бренда, добиться идеального баланса может быть непросто. Слишком много, и вы слишком сильно растянетесь и в результате ослабите влияние своих усилий. Если их слишком мало, узнаваемость и охват вашего бренда могут пострадать.

Инструмент планирования социальных сетей, например Buffer [ссылка], поможет вам сэкономить время и максимально использовать ресурсы, позволяя заранее планировать публикации для ряда различных учетных записей социальных сетей, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+.Вы можете публиковать один и тот же контент на всех своих каналах или редактировать сообщения для определенных платформ. Buffer также позволяет добавлять изображения, что важно, если учесть, что контент с соответствующими изображениями получает на 94% больше просмотров, чем контент без изображений.

Этот уровень автоматизации позволит вам включить больше каналов в вашу стратегию, но всегда важно начинать с малого. После того, как вы найдете пару надежных социальных каналов, которые работают на вас, только тогда вы можете экспериментировать с новым дополнением.Добавляйте новые каналы в свою стратегию таким образом, чтобы не тратить зря время и бюджет.

Независимо от того, работаете ли вы в компании или владеете ею, мы хотим знать, что вы продаете, какие социальные каналы вы используете и как они работают на вас! Дайте нам знать в комментариях ниже!

.

Смотрите также